Oracle CPQとは
企業における利幅の拡大と営業効率改善を支援するクラス最高のCPQソリューションです。
この柔軟性とスケーラビリティに富んだエンタープライズ向けソリューションは、複雑な製品・サービスのオーダーを正確に取り込んで数分以内に見積りを作成することができます。大企業から中堅企業まで、その効果が実証されているOracle CPQは、CRMシステムやERPシステムの効率性を高め、目に見える付加価値をもたらします。
たとえば、見積り作成のスループット向上、販売サイクルの短縮、見積りから入金まで
プロセス全体でのデータ精度といったメリットが導入後数日で得られます。
【特長】
○生産性
・複雑な構成の製品でも、顧客ごとに適切なソリューションを提供することで、業務を効率化し、対応を迅速化
○収益性
・販売代理店、ECなどのチャネルにも対応。構成に応じた最適なオプション製品の推奨、最適な価格、割引率の管理で、利益率を高めて収益性を改善
○コンプライアンス
・見積・構成プロセスと販売チャネルの整合性を確保し、 リスクを効果的に制御・回避
Oracle CPQ 機能
【構成機能とガイド付き販売プロセス】
・見積りや注文を正確に処理
・シンプルなソリューションはもちろん、複数の製品やサービスなどさまざまな商材を含んだ複合見積りを同時に作成可能
・顧客のニーズに基づいて、ユーザーに最適な製品やオプションを提示
【価格設定と見積り作成】
・整合性のとれた価格/割引規則を自動的に適用することで、見積りや価格設定の正確性を保証
・価格戦略の変更に簡単に対応でき、手動の割引処理にもマージン規則を厳格に適用
・会社の規則、手順、および国の規制に準拠して、チャネル・ユーザーのコンプライアンスを維持
【提案と契約】
・正確で高度な提案書、作業指示書および法的契約書を、販売員やチャネル・パートナーが数秒で生成
・動的テンプレート、コンテンツおよび取引条件ライブラリを作成し、管理
【注文管理】
・注文データをビジネスルールに照らして検証することで、エラーを防止
・見積書をワンクリックで変換して注文書を生成できるので、データを再入力する必要なし
【レポーティング】
・重要な販売アナリティクスやビジネスデータをリアルタイムに分析し、レポートを生成
・直感的でなじみのあるインタフェースを通じ、簡単に操作
【ワークフローと承認】
・自動化されたワークフローと監査証跡によって、承認プロセスのボトルネックを解消
・販売、サービスおよびエンジニアリングの各チームが、見積りやSOWドキュメントを連携的に管理