【法人営業向け】営業チームの立ち上げや営業マニュアル作成に効果的

３つの特徴

1.現場から生まれた確実に効果のあるノウハウをご提供
2.10年以上800社を超えるBtoB事業者様の営業活動をサポートの実績
3.セールスツリーフレームワークによる営業チームの効率化

エース営業スタッフの“センス”を、営業チーム全体の“型”にします
営業戦略と収益経路を即座に組み立てられる
マニュアル化されるので、全体的な底上げに繋がる

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導入事例
口コミレビュー
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サービス概要

対象従業員規模	全ての規模に対応
対象売上規模	全ての規模に対応
研修形態	インハウス型
受講対象	新入社員 / 中堅社員 / 若手社員
参考価格	別途お問い合わせ

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サービス詳細
導入効果
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製品詳細

貴社オリジナルの営業の“型”を作り、営業手法や営業成績のばらつきを統一

株式会社エッジコネクションは2007年に創業し、10年以上800社を超えるBtoB事業者様の営業活動をサポートしてまいりました。
その結果として、営業活動がうまくいっている事業者様とうまくいっていない事業者様で何が違うのか、
また、どのようにすればうまくいくようになるのかを実体験として学ぶことが出来ました。
そのような、書籍などではなく現場から生まれた確実に効果のあるノウハウをご提供できます。

エース営業スタッフは、
・どの商材をどのターゲットにどういう切り口で売るべきかすぐに思いつきます。
・「こういう商談をしているから、次は見積もりだな。」など、初訪から成約までの流れを
　すぐに思いつきます。

つまり、営業戦略と収益経路を即座に組み立てられるのがエース営業スタッフの特長です。
これは、簡単に真似できるものではなく、事前にチーム全体の決まりごととして作っておくことで、成績のばらつきを防ぐことができます。
エース営業スタッフへのヒアリングや営業メンバーとのディスカッションを通して、ご一緒に営業チーム全体の営業の“型”を作ります。

【セールスツリーフレームワークの効果】
営業の“型”ができるので・・・
・新人営業スタッフは、どのような流れで成約が生まれるかイメージできます。
・新人営業スタッフは、「まずは提案依頼を取るための商談を行えば良いのか」など、
　初訪でやるべきことが明確になります。
・“センス”の良さで成績を上げてきた人のノウハウが収益経路などに落とし込まれ
　マニュアル化されるので、全体的な底上げに繋がります。
・提案はするが見積りにつながらないのか、見積りは出すが成約につながらないのか、など、
　各営業スタッフがどこでつまずいてるかわかるようになります。

全体を通して、属人的な感覚が排除され、統一された営業手法が確立されますので、
育成、マネジメント、改善などあらゆる面で営業チームの効率が上がります。

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導入効果

お客様の声

■業務用空調機器施工会社
今まで営業戦略を考えてたつもりだったが、誰を攻めるかか不明確で落とし込み方が甘かった。

■ウェブサービス提供企業
営業戦略を考えるコツがわかったので、今後新サービスを考える際にスムーズに企画できそう。

■OEM化粧品メーカー
今までなんとなく作っていた営業資料などの各種資料がいかに重要なのかがわかった。

■広告デザイン会社
収益経路やポジショニングなど、共通言語ができたので、営業について社内で議論がしやすくなった。

■印刷会社
営業に関する知識だけでなく研修も含まれていたので、知識とスキルの両面で底上げができた。

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導入効果
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企業情報

企業名	株式会社エッジコネクション
住所	■東京オフィス：東京都品川区西五反田1-11-1　AIOS五反田駅前5F／■宮崎オフィス：宮崎県延岡市栄町5-1　コンシェール和光2F
設立年月	2003年12月12日（前商号：有限会社ネクストサービスサプライヤーにて）
資本金	1,240万円
事業内容	営業関連の総合サポート業務テレマーケティング、ウェブ制作等、各種ソリューション提供業務
代表者名	大村康雄

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