株式会社エッジコネクションは2007年に創業し、10年以上800社を超えるBtoB事業者様の営業活動をサポートしてまいりました。
その結果として、営業活動がうまくいっている事業者様とうまくいっていない事業者様で何が違うのか、
また、どのようにすればうまくいくようになるのかを実体験として学ぶことが出来ました。
そのような、書籍などではなく現場から生まれた確実に効果のあるノウハウをご提供できます。
エース営業スタッフは、
・どの商材をどのターゲットにどういう切り口で売るべきかすぐに思いつきます。
・「こういう商談をしているから、次は見積もりだな。」など、初訪から成約までの流れを
すぐに思いつきます。
つまり、営業戦略と収益経路を即座に組み立てられるのがエース営業スタッフの特長です。
これは、簡単に真似できるものではなく、事前にチーム全体の決まりごととして作っておくことで、成績のばらつきを防ぐことができます。
エース営業スタッフへのヒアリングや営業メンバーとのディスカッションを通して、ご一緒に営業チーム全体の営業の“型”を作ります。
【セールスツリーフレームワークの効果】
営業の“型”ができるので・・・
・新人営業スタッフは、どのような流れで成約が生まれるかイメージできます。
・新人営業スタッフは、「まずは提案依頼を取るための商談を行えば良いのか」など、
初訪でやるべきことが明確になります。
・“センス”の良さで成績を上げてきた人のノウハウが収益経路などに落とし込まれ
マニュアル化されるので、全体的な底上げに繋がります。
・提案はするが見積りにつながらないのか、見積りは出すが成約につながらないのか、など、
各営業スタッフがどこでつまずいてるかわかるようになります。
全体を通して、属人的な感覚が排除され、統一された営業手法が確立されますので、
育成、マネジメント、改善などあらゆる面で営業チームの効率が上がります。