FORCAS Salesとは
1,100ものサービスから情報を網羅し、144万社以上の企業データや、450以上もの業界レポートを提供するセールスリサーチ用のプラットフォームです。情報収集・顧客理解・仮説からの提案のフェーズを効率化し、営業の生産性を大幅に上げ個々人・組織全体の受注率向上に貢献します。
FORCAS Salesでできること
【ターゲット企業の基本レポートを確認】
ターゲット企業の基本情報から競合情報、組織図など非常に細かい内容が記載されたレポートを確認可能です。内容は1ページに集約されており、30秒程度で概要を掴めるほど簡単に記述されています。
【詳細な業界レポートで市場の情報を確認】
450以上の業界について記述した独自レポートを閲覧できます。市場構造や、市場における課題点を理解できる内容です。非常に詳細な内容を記載しており、30分程度で確認できます。
【NewsPicks掲載ニュースの抜き出し】
NewsPicksに掲載されたニュースから、ターゲット企業に関連性のあるニュースのみを抜き出します。最新のニュースから過去のニュースまで、網羅性のある情報からの提案が可能です。
FORCAS Salesで解決する課題
【新人・ベテランを問わない営業組織全体の受注率向上】
法人営業やSaaS系製品の商談では、顧客への深い理解や、仮設→提案をする力が営業に必要不可欠です。しかし、これらの能力は非常に属人化しやすく、個々人の能力に大きな差が発生します。FORCAS Salesで標準化された営業プロセスを活用すれば、能力に関係ない顧客理解や提案力の底上げが可能。営業組織やチーム内での営業力が上がり、受注率の向上に貢献します。
【業界の傾向を把握可能】
FORCASの独自分類により作成された、450業界以上のレポートを閲覧できます。ターゲット先の業界がどのように動き、どのような市場構造で、どのような課題を抱えているかがこのレポートからまとめて確認可能です。他社が見つけ切れていない業界の課題を発見し、より踏み込んだ内容での提案を可能とします。
【ターゲット企業の最新動向を追える】
ターゲット企業に関連したニュースだけを、国内外100あるメディアからピックアップします。人事異動や新たな製品の発売情報など、最新のニュースから、他社に実現しえない即時のアプローチと、革新的な提案を可能とします。
【会社の利益を大きく上げられる】
本サービスは、同社が提供するサービス「FORCAS」との同時契約を推奨。FORCASでは優良な、見込み度の高い顧客のターゲティングのフェーズを効率化。FORCASでターゲティングされた企業に対し、本サービスを適用すればより深い顧客理解により圧倒的な提案力を実現できます。FORCASと本サービスを合わせて契約することで、顧客を獲得するためのプロセスは大幅に効率化され、提案力の強化により契約が増加。会社に大きな利益をもたらします。
【(主にIT企業向け)ターゲット企業の利用する競合サービスの可視化】
ターゲット企業で利用しているWebサービスをレポートで確認できます。どんな競合サービスを使っているか、それに対してどのようなアプローチが可能かの検討が可能です。