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今検討している潜在顧客に営業できるインテントセールス SalesMarker

CrossBorder株式会社

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《SalesMarker》のPOINT

日本初、興味関心データを用いたインテントセールスを体現
「ちょうど探してました！」といわれる機会を最大化
各種CRM/MAツールと連携し、すぐに現場になじむ営業改革が可能

今まさに検討している潜在顧客への営業を可能にする、BtoBセールスインテリジェンスサービスです。
営業課題の最後の砦、「ベストタイミング・ベストターゲットな営業」を実現可能です。

対応機能

検索／絞込機能 panorama_fish_eye

顧客分析 panorama_fish_eye

ターゲットリスト作成 panorama_fish_eye

名寄せ機能 panorama_fish_eye

ツール連携 panorama_fish_eye

スコアリング panorama_fish_eye

製品トップ

仕様・動作環境価格・料金プラン

評判・口コミ(0)

事例

製品概要

対象従業員規模	全ての規模に対応	対象売上規模	全ての規模に対応
提供形態	クラウド / SaaS
参考価格	200,000円～ 400,000円

製品詳細

的確なターゲティングとタイミングで他社よりも先に営業し成約率を上げる

SalesMarkerとは

成約率の低い営業リストに時間をかけていませんか？
「SalesMarker」は、取引先ごとに該当領域の興味関⼼や新規取引の可能性を分析し、
事前に導⼊予測を⽴てることで、営業⽣産性向上に最⼤効⼒を発揮します。

BtoBの理想的な新規開拓の実現に向けて、優先的に解決するべき課題として、
・ターゲット選定
・企業・担当者リストの作成
・タイミングの最適化

「SalesMarker」が新規開拓において重要なターゲティングから状況把握、
キーマンへのアプローチを可能にし、成約率の高い販売促進を実現いたします。

SalesMarkerでできること

■興味関⼼データを活⽤した”的確なターゲティング”
480万件の企業データベースから、⾃社商材に興味関⼼がある、
確度の⾼い企業リストを作成する事が可能です。

■興味関⼼データによって、⾃社商材の潜在顧客をリアルタイムに特定
企業データベース480万件とWeb⾏動履歴に基づく興味関⼼データを組み合わせることで、
⾃社商材に購買意欲がある潜在顧客を洗い出す事が可能です。
貴社の商材を必要としている潜在顧客が調べている可能性の⾼いキーワードを設定し、
競合他社のサービス名称、貴社のサービスが解決できる課題を組み合わせて設定するのがオススメです。

■興味関⼼の⾼い潜在顧客に多⾓的にアプローチ
3種類の興味関⼼データにより購買意欲の⾼い企業を分析し、
最適なABMアプローチを可能にする仕組みを提供いたします。

■失注案件への再アプローチを可能にするリードエンリッチメント
SalesMarkerにリード情報を取り込むことで、社内に分散しているリードを名寄せ・情報の拡充が可能です。
これによって、過去の失注案件に再アプローチするべきタイミングを検知します。

SalesMarkerの強み

●わずか30秒でリストを作成
たったの30秒で行動データに基づく購買意欲の高い営業リストを作成できます。
国内主要企業の企業情報を入手することができます。

●他社より先にアプローチできる
資金調達情報、採用情報、プレスリリースなどをリストに反映。
競合に先を越されずに、「今」営業すべき顧客へ素早くアプローチできます。

●成約率30％UP(※)
興味や関心データに基づいた見込み客に絞った営業により、高い成約率を実現します。(※)自社検証データ参照

●社内情報の統一
社内で部署ごとに分散された情報をAIが自動で名寄せします。
名寄せや不足情報の補完・表記揺れを解決しデータを整えて統一。社内で有益な営業情報の共有が可能です。

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仕様・動作環境

オプション	営業/マーケティング体制や戦略に合わせたアプローチプランご提供。シグナルを検知した潜在顧客の案件創出を図ります。 ■インテント広告ターゲット企業を狙ってプログラマティック広告を配信 ■フォームマーケ AI+⼈による問い合わせフォームへのアプローチ ■Eメールターゲット企業のメールアドレスに⾃動でEメール送信 ■BDR/テレマアウトバウンド専⾨部隊がキーマンにダイレクトに架電 ■DM 和紙にロボットが⼿書きした⼿紙を責任者宛に送付
サポート	CS部隊がツール運用サポートから、営業組織強化推進までサポートします。

オプション

営業/マーケティング体制や戦略に合わせたアプローチプランご提供。
シグナルを検知した潜在顧客の案件創出を図ります。
■インテント広告
ターゲット企業を狙ってプログラマティック広告を配信
■フォームマーケ
AI+⼈による問い合わせフォームへのアプローチ
■Eメール
ターゲット企業のメールアドレスに⾃動でEメール送信
■BDR/テレマ
アウトバウンド専⾨部隊がキーマンにダイレクトに架電
■DM
和紙にロボットが⼿書きした⼿紙を責任者宛に送付

サポート

CS部隊がツール運用サポートから、営業組織強化推進までサポートします。

価格・料金プラン

料金体系(月額料金型)

無料プランなし

無料トライアルなし

導入効果

【株式会社識学様の事例】

クライアント企業の組織状態に合わせた組織コンサルティングで3,000社以上の組織運営課題を解決。
⽣産性が⾼い組織運営を⾏うためのマネジメント理論”識学”のトレーニングやセミナー、コンサルティングなどの
事業を提供する同社の新規開拓に貢献。

月間アポ数２件(Web広告に50万円投下)⇒⽉間アポ数20件！(SalesMarkerを活⽤)

☆エンタープライズ企業の獲得
・検索履歴と部署、役職レベルで絞り込んでからアタック
・役員やエグゼクティブの興味関⼼データからアポ獲得の⽷⼝を模索
・ターゲットの検索履歴がわかるので、広告の出稿キーワードにも転⽤
・興味関⼼が事前にわかるので、興味を引けそうな導⼊事例やデータを準備

Sales Markerによる導⼊効果イメージ

⼿作業でかかっていた作業を⾃動化することで稼働⼈員を削減することが可能です。

◆リスト作成⼯数の削減
担当者が⼿作業（ネット検索や社内データからの抽出）で、
⽉100時間かけていたターゲットリスト作成時間を1時間以内に短縮します。

◆稼働⼈員の削減
☆削減効果：約600時間/半年＝営業⼈員3.7⼈分

企業情報

企業名	CrossBorder株式会社
住所	東京都⽬黒区碑文谷5丁⽬2番5号 T＆Aビル５階
従業員数	20名（取締役4名+業務委託16名）
資本金	1,000,000円（資本準備金を含む）
事業内容	セールスインテリジェンス Sales Markerの開発・運用、ビジネスニュースプラットフォームGlanceの開発・運用
代表者名	小笠原羽恭

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価格・料金プラン

料金体系(月額料金型)

無料プランなし

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企業データベース

企業データベースとは？

企業データベースとは、企業の業務内容・代表者・規模などの基本情報から、業績・財務情報・倒産リスクなどの経営業況まで様々な情報が掲載されているデータベースのことです。このデータベースを元に競合・業界のリサーチを行うだけでなく、新規開拓のリスト作成や、実際に取引を行ってリスクがないかの調査といった日々の業務に活用できます。情報収集を効率化したい、より適切な企業にアプローチしたい企業におすすめの製品です。

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