効率のいい営業活動のために見込み顧客を離さないMAツール『Pardot』

株式会社セールスフォース・ドットコム

メール配信システムの製品一覧

３つのポイント

1.専用ページやフォームで、「見込み顧客」は離しません。
2.一人ひとりにあったメッセージを最適なタイミングで。
3.効果的で迅速。共感が得られるEメールマーケティング

『Pardot』は、ターゲットを絞ったマーケティングキャンペーンが運用でき、
確度の高い「見込み顧客」を安定供給できるパイプラインが確保できます。

対応機能

HTMLメール
絵文字・デコメ
空メール登録
ファイル添付
ステップメール
クリックカウント

製品情報
仕様・動作環境
導入事例
口コミレビュー
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対象従業員規模	全ての規模に対応
対象売上規模	全ての規模に対応
提供形態	クラウド
参考価格	別途お問い合わせ

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ターゲットを絞り込んだマーケティングで「見込み顧客」を逃さない！

『Pardot』は、見込み顧客をすばやく獲得でき、売上向上へとつなげるB2Bマーケティング自動化ツールです。
リアルタイム通知から、見込み顧客の動向追跡のほか、セールスキャンペーン追跡機能などにより
最適なタイミングで見込み顧客のフォローアップが可能です。

『Pardot』のスコアリング＆ランク付システムでは、さまざまな角度から「見込み顧客」の分析ができます。
特別有望な見込み顧客を見つけ出すサポートをすることで、売上向上につなげることが可能になります。

質の高い「見込み顧客」の開拓が可能です！

【一人ひとり専用のページやフォームを使用し、「見込み顧客」を離さない】
◆入力フォームやキャンペーンの専用ランディングページがドラッグ＆ドロップで作れます。
◆フォーム入力は、内部スコア加算や各種通知のトリガーなどとして設定することが可能です。

【迅速で効果的なEメールマーケティング】
◆直感的メールエディタの活用で、適切な顧客に、最適なメッセージを適切なタイミングで送信します。
◆ターゲットやセグメントに狙い通りのアプローチができるリストの作成が可能です。

【顧客の関心をしっかりつかむEメール作成】
◆A/BテストやSPAM解析などを使用し、顧客の共感を得られ、目に留まるメールを作成できます。
◆Eメールを受け取るお客様に確実に読んでもらえるコンテンツの作成が可能です。

【成約へと至る過程を顧客に合わせて最適化】
◆成約までの道のりは、お客様に一人ひとりに合わせて最適化することができます。
◆一人ひとりの顧客データ（グレード・業界・役職・内部スコア等）に基いたメールのほか
　ウェブサイトのコンテンツも分けられ最適化することが可能です。

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『Pardot』を活用されている成功事例の紹介です。

もっともユーザー・フレンドリー。専門家でなくても扱える『Pardot』導入決定！

≪コーセル株式会社アジアエリア営業部≫
みずからリードの獲得をする「仕組み」を確立し、問い合わせの件数は約10倍へ増加！

Webの活用で、みずからリードの獲得、商談へとつなげる「仕組み」を構築するために、
『Salesforce Pardot』導入、2016年4月には運用開始されました。
それに合わせ、Webページ掲載コンテンツは、製品のスペック紹介からセールスポイント紹介に変更。
さらにメールマガジンでは、新製品紹介のほか、ケーススタディや製品の具体的な活用方法等を
配信されています。

◆相乗効果で問い合わせ件数が『Pardot』導入前より、約１０倍へと増加。
いままではリーチができずにいた未知のユーザーからのお問い合わせがWebサイトから寄せられ、
メールマガジン開封率は、高いものでは18～20％にも達するようになりました。

『Pardot』を活用することで、1人あたりコンタクト数が約5倍に！

≪パーソルキャリア株式会社 MIIDAS COMPANY 編集長≫
外勤が中心だった営業活動からの脱却。マーケティング施策を新たに構築！

いままで営業の活動は完全に外勤が中心で、担当者1人が1日で訪問することができるお客様は限られていました。
そこで、訪問から電話セールスへとアプローチ方法を変換することで、担当者の営業アクション数を増大することにしました。
2016年12月、インサイドセールス基盤を構築することでCRM・マーケティング支援システム Salesforce 『Sales Cloud』『Pardot』導入。

◆全面的に営業活動をインサイドセールスへ転換。生産性最大限UP！
インサイドセールスへと転換し、お客様へのコンタクト数は従来の約5倍へと拡大することができました。
営業活動は短サイクル化され、5週間かかっていた受注までに至る商談プロセスなどは、2週間以内には
完結するスピードアップを実現しました。

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「見込み顧客を離さないMAツール『Pardot』」利用ユーザーからの口コミレビュー

全体満足度

☆☆☆☆☆

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3.4

9件

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レビューをもっと見る

2020/09/08

全体満足度

☆☆☆☆☆

★★★★★

東京都／情報処理・情報システム／情報処理、ＳＩ、ソフトウェア

従業員規模5,000名以上ビジネスパートナー導入6ヵ月未満

つかいやすいMAツール

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この製品のいい点

UIがわかりやすく、配信フロー設定が容易。エンジニア目線にはなってしまうが、図でわかりやすく、明確にフローの設定ができる。

見込み顧客を離さないMAツール『Pardot』の改善してほしい点

費用が高い。MAツールはどこも高いが、業界全体の中でも高いという印象。その分使いやすいが、もう少し使いにくくても費用下げたほうがうれしい。

見込み顧客を離さないMAツール『Pardot』導入で得られた効果

MAでメール配信することができるようになることで、セグメントわけした会員へターゲティング配信できるようになった。

詳細を見る　▼

2020/09/06

全体満足度

☆☆☆☆☆

★★★★★

大阪府／研究・開発／その他製造

従業員規模10名以上 50名未満ユーザー（利用者）導入1年以上～ 3年未満

営業活動の効率化が進められます。

詳細ページへ

この製品のいい点

自社Webマーケティングと連動させることにより、本当に自社の製品に興味のあるお客様に集中して営業できるようになれば、営業効率が格段によくなる点。

見込み顧客を離さないMAツール『Pardot』の改善してほしい点

点数付けにより、お客様の興味度合いを数値化しているが、それがうまくいかない場合のフォローや同様の事例紹介があればありがたいです。

システムの不具合がありましたか？

特にありません。

見込み顧客を離さないMAツール『Pardot』導入で得られた効果

マーケティング活動による集客から営業による販売活動に向けての一連の流れをより確度の高い方法で行うことができる点。

検討者にオススメするポイント

高額になるので、自社の戦略をはっきりと決めた上で導入を検討することが望ましいと考えます。

詳細を見る　▼

企業名	株式会社セールスフォース・ドットコム
住所	100-7012 東京都千代田区丸の内2-7-2　JPタワー12F
設立年月	2000年4月
資本金	4億円
事業内容	◇ クラウド型SFA/CRM アプリケーション「 Sales Cloud 」の提供 ◇ クラウド型カスタマーサービス支援アプリケーション「 Service Cloud 」の提供 ◇ あらゆるニーズに応えるカスタマープラットフォーム「 App Cloud 」の提供 ◇ 顧客、パートナー、社員をつなぐアプリケーション「 Community Cloud 」の提供 ◇ B to B向けマーケティングオートメーションツール「 Pardot 」の提供 ◇ 導入支援コンサルティング/トレーニングサービスの提供
代表者名	代表取締役会長兼 CEO　小出伸一

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配配メール

クルメル（Curumeru）

WiLL Mail

Knowledge Suite

Cuenote FC

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10月26日(月) 更新
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