セールスイネーブルメントツール

成果起点の営業育成を実現するSales Enablementツール Enablement App

【イネーブルメント専門企業が開発】
成果起点の営業人材育成ツール“Enablement App”

エンタープライズからスタートアップまで数々の企業のイネーブルメント支援を行う中でお伺いした
営業育成課題を解決すべく、誕生したセールスイネーブルメントツールです。

「Enablement App」では、営業成果と人材育成をデータを解して相関させることにより、
成果に基づいた効果的な育成施策を行うことができます。
これまで困難だった人材育成の投資対効果の検証が可能となり、
効率的かつ効果的な営業人材開発のPDSサイクルが実現できます。

■Enablementスキルマップ管理
成果創出に必要な行動、スキル、知識を連動させ、営業のあるべき姿の全体像を体系的に整理したスキルマップを標準搭載しています。 スキルマップにより抽出された営業個々人の育成課題に即したイネーブルメントプログラムを実施、育成進捗をモニタリングすることで、営業活動実態に合った効果的な育成をおこなうことができます。

■アセスメント
自社固有のEnablementスキルマップに対して、営業メンバー個々人の実力を測定します。
本人スコアだけではなく、上司スコアや全体平均スコアとの比較により、育成ポイントが明確になります。
また、アセスメントスコアの履歴管理により、スコアの変化を定量的に示し、育成施策による効果検証や、メンバーの重点育成ポイントの抽出などにも活用できます。

■トレーニング管理
スキルマップやアセスメント結果と連携させた「営業個々人の課題に応じた実践的育成プログラム」の作成、アサインが可能です。
プリセットされている「標準スキルマップ」や「トレーニングコンテンツ」の他、オリジナルコンテンツとも組み合わせが可能で、企業規模や事業フェーズ、商材特性に応じた最適なイネーブルメントプログラムの提供が可能となります。

■コーチング管理
部下との目標設定、重点育成ポイント、スキルマップスコアの変化、コーチング履歴など、育成に必要な情報を上司・部下で共有しながら、効果的な1on1が可能となります。

■データ連携効果検証
SFAデータなどと連携することで、育成施策と営業成果の相関が可視化され、営業育成の投資対効果の検証や、育成ポイントの特定が可能となり、“成果起点の営業育成”がおこなえるようになります。

●新たな営業スタイルの型に沿った育成課題・テーマを抽出
⇒メンバーごとの育成進捗と営業成果を定量的に測定することでデータを論拠とした育成が実現

●新人・中途の立ち上げ時に必要な育成コンテンツをプリセットで用意
⇒メンバーごとに最適なトレーニングパッケージの作成も可能

●育成施策と営業成果の相関分析で“営業育成の投資対効果”を可視化
⇒育成結果と営業成果をデータで連携、相関させることにより、育成施策がどう営業成果につながっているのか可視化

●OJTやマネージャーの経験・知識だけに依存した育成スタイルの脱却
⇒営業メンバーのあるべき姿とマネージャーのあるべき姿を体系的に整理し、部下の成長を促進させ、組織としての成果最大化を実現

●データでわかる「強みと課題」「成長と成果」
⇒営業課題に則した実践的なトレーニングプログラムの受講と、データを基におこなう上司との「1on1」により、営業力強化が一層加速します。