サービス概要
| 対象従業員規模 |
全ての規模に対応 |
| 対象売上規模 |
全ての規模に対応 |
| 研修形態 |
公開型 / インハウス型 |
| 受講対象 |
新入社員 / 中堅社員 / 管理職 / 若手社員 / 経営者・役員 / シニア社員 |
| 参考価格 |
別途お問い合わせ |
サービス詳細
『ソリューション営業コアスキルマスター』研修のポイント
【1】脳科学や心理学をプラスし研究開発された
『ソリューション営業5ステップ70スキル』を
2日間で完全マスター出来ます。
(1)業種業態、営業スタイルに関わらず、
2,000名以上のトップセールスマンの
実践的営業手法をヒアリング・抽出
(2)日ごろ無意識で行っている「面談」を、
5つのステップと、70個のスキルに分解して
理解することが出来ます。
(3)「面談」を「分解」することで、分ければ解かる。
解かるからこそ、自分も理解出来、
部下が出来ていないことが解かります。
(4)顧客分析に基づき、顧客の課題解決型営業に
おけるやるべきこと、及び、具体的実践方法として
トークスクリプトまで理解出来ます。
具体的に、明日から使える実践的な内容です。
(5)物売り営業から脱却しようとしているが、
どのようにしたらいいか分からない方。
科学的なアプローチでソリューション営業が理解できます。
【2】各ワークショップを通じて、営業スキル、面談スキルを「見える化」
(1)様々なワークシートを使用し、無意識に行っている行動、考え方を見える化できます。
【3】「無意識・有能型」から「有意識・有能型」へ
(1)弊社が調査した結果、ビジネスマンが、求められている行動を取らなかったり、
成果を上げられない原因は、
１．仕事の進め方が解らない
２．目標や役割について認識不足
という内容が多くを占めるケースがございます。
(2)才能や営業センス（無意識・有能型）だけではなく、「仕事の進め方」や
「目標や役割についての認識」を明確にして、自らの行動を理解し、説明できる
スキル（有意識・有能型）を身につけることが大切です。
導入効果
お客様の声
■基礎を再認識
「いかがですか+無言」、「次の日時は前進の絶対条件」といったクロージングの基礎は見落としがち（おろそか）だったので、再び意識できて良かったです。
■漠然としていた認識が明確に
価格と特性など、今まで、まとめて（荒く）考えていた部分が明確になりました。また、自分が思考として苦手であることに気付きました。
■事前準備をやっているつもりが
事前準備が大切なことは知っていたつもりでしたが、認識が甘かったです。入念な準備をしてデータを頭に入れて、すぐに言葉に出てくるように営業していきたいです。
企業情報
| 企業名 |
|
| 住所 |
〒101-0047 東京都千代田区内神田3-2-8 いちご内神田ビル10階 |
| 設立年月 |
平成16（2004）年8月26日 |
| 事業内容 |
◆営業コンサルティング事業
◆ビジネススクール運営事業
◆研修・セミナー事業
◆実行継続支援事業
◆アセスメント開発・販売 |
| 代表者名 |
野部 剛 |
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