２０００名以上のトップセールスの行動から導き出されたスキルを習得

ソフトブレーン・サービス株式会社

全体満足度

☆☆☆☆☆

★★★★★

1件

３つの特徴

1.ソリューション営業5ステップ70スキル2日間で完全マスター
2.無意識に行っている行動、考え方を見える化
3.「無意識・有能型」から「有意識・有能型」へ

営業は「基本が全て」です。
トップセールスの方に共通する「スキル」を抽出・分解した『5ステップ70スキル』を
中心に、ソリューション営業の基本を徹底マスター可能。

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サービス概要

対象従業員規模	全ての規模に対応
対象売上規模	全ての規模に対応
研修形態	公開型 / インハウス型
受講対象	新入社員 / 中堅社員 / 管理職 / 若手社員 / 経営者・役員 / シニア社員
参考価格	別途お問い合わせ

サービス概要
サービス詳細
導入効果
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製品詳細

『ソリューション営業コアスキルマスター』研修のポイント

【1】脳科学や心理学をプラスし研究開発された
　　『ソリューション営業5ステップ70スキル』を
　　 2日間で完全マスター出来ます。

　　(1)業種業態、営業スタイルに関わらず、
　　　 2,000名以上のトップセールスマンの
　　　実践的営業手法をヒアリング・抽出

　　(2)日ごろ無意識で行っている「面談」を、
　　　 5つのステップと、70個のスキルに分解して
　　　理解することが出来ます。

　　(3)「面談」を「分解」することで、分ければ解かる。
　　　解かるからこそ、自分も理解出来、
　　　部下が出来ていないことが解かります。

　　(4)顧客分析に基づき、顧客の課題解決型営業に
　　　おけるやるべきこと、及び、具体的実践方法として
　　　トークスクリプトまで理解出来ます。
　　　具体的に、明日から使える実践的な内容です。

　　(5)物売り営業から脱却しようとしているが、
　　　どのようにしたらいいか分からない方。
　　　科学的なアプローチでソリューション営業が理解できます。

【2】各ワークショップを通じて、営業スキル、面談スキルを「見える化」
　　(1)様々なワークシートを使用し、無意識に行っている行動、考え方を見える化できます。

【3】「無意識・有能型」から「有意識・有能型」へ
　　(1)弊社が調査した結果、ビジネスマンが、求められている行動を取らなかったり、
　　　　成果を上げられない原因は、
　　　　　１．仕事の進め方が解らない
　　　　　２．目標や役割について認識不足
　　　という内容が多くを占めるケースがございます。
　　(2)才能や営業センス（無意識・有能型）だけではなく、「仕事の進め方」や
　　　「目標や役割についての認識」を明確にして、自らの行動を理解し、説明できる
　　　スキル（有意識・有能型）を身につけることが大切です。

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サービス詳細
導入効果
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導入効果

お客様の声

■基礎を再認識

「いかがですか+無言」、「次の日時は前進の絶対条件」といったクロージングの基礎は見落としがち（おろそか）だったので、再び意識できて良かったです。

■漠然としていた認識が明確に

価格と特性など、今まで、まとめて（荒く）考えていた部分が明確になりました。また、自分が思考として苦手であることに気付きました。

■事前準備をやっているつもりが

事前準備が大切なことは知っていたつもりでしたが、認識が甘かったです。入念な準備をしてデータを頭に入れて、すぐに言葉に出てくるように営業していきたいです。

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「２０００名以上のトップセールスの行動から導き出されたスキルを習得」利用ユーザーからの口コミレビュー

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2020/09/05

全体満足度

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東京都／営業・販売／情報処理、ＳＩ、ソフトウェア

従業員規模500名以上 750名未満ユーザー（利用者）導入3年以上

営業員としての基本が身につく

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このサービスのいい点

この研修で習う5ステップ70スキルを個々の会社毎で作り上げ、それを全員で徹底的にマスターすることにより、営業成績が上がる。

２０００名以上のトップセールスの行動から導き出されたスキルを習得の改善してほしい点

5ステップ70スキルを作る作業では、関わる営業員全員でやるべきだとは思うが、作業的に数人に集中し、研修中に余る人がいる。

システムの不具合がありましたか？

特にありません

２０００名以上のトップセールスの行動から導き出されたスキルを習得導入で得られた効果

今まで個々の営業で個別で実施していた営業がプロセス化されることにより、ベテランから若手まで営業員としての基本をマスター出来た。

2020/09/05

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企業情報

企業名	ソフトブレーン・サービス株式会社
住所	〒101-0047 東京都千代田区内神田3-2-8 いちご内神田ビル10階
設立年月	平成16（2004）年8月26日
事業内容	◆営業コンサルティング事業 ◆ビジネススクール運営事業 ◆研修・セミナー事業 ◆実行継続支援事業 ◆アセスメント開発・販売
代表者名	野部剛

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