サービス概要
| 対象従業員規模 |
全ての規模に対応 |
| 対象売上規模 |
全ての規模に対応 |
| 研修形態 |
公開型 / インハウス型 |
| 受講対象 |
新入社員 / 中堅社員 / 管理職 / 若手社員 / 経営者・役員 / シニア社員 |
| 参考価格 |
別途お問い合わせ |
サービス詳細
戦略の「策定」と「実行」のカギを握るマネジャー
「独自の戦略を策定することは極めて難しいし、業界の他社の動きとはまったく違う戦略を
策定した場合、それはおそらく極めてリスクの高いものだ。（中略）結局のところ、
どの競争相手も基本的には同じ武器で戦っていることが多い。（中略）従って、実行こそが
決定的な部分なのだ。やりとげること、正しくやりとげること、競争相手よりうまく
やりとげることが、将来のビジョンを夢想することより、はるかに重要である。」
『巨象も踊る』（ルイス・ガースナー、山岡洋一 ・高遠裕子訳、
日本経済新聞社、2002年邦訳pp.302-303）
十分に実行していないにもかかわらず、業績が向上しなければ「戦略が悪かったんだ」と
結論づけるようなことはないでしょうか。多くの企業では戦略の方ばかりに脚光が集まります。
いま改めて、“実行”に目を向けるべきではないでしょうか。
ソフトブレーン式営業マネジャー育成は“実行”に重きを置いた研修プログラムです。
営業マネジャーに必要な3つの力を体系的に身につけて頂く実践型プログラムです。
１）プロセスマネジメント力
・目標達成（4つのマネジメント）
・プロセス分解（WBS）
・業務連携・組織効率化（報連相）
・G-PDCA （計測）
・マネジメントポイント（KPI）
２）マーケティング力
・価値設計・創造
・鉄アレイモデル（ターゲット）
・USP（競合分析）
・売れる仕組みづくり（集客、見込み客フォロー、ファン化）
・5C（顧客の顧客）
３）ソリューション営業･トレーニング力
・スキル（５ステップ）
・ナレッジ（商品、事例）
・型作り（マニュアル化、抵抗の排除）
・トレーニング（ロープレ、OJT、事前準備）
・評価・フィードバック
導入効果
受講者の声
■個人個人の属人性に依存した営業組織からの脱却
課題）資質・能力に頼ったマネジメントの為、「売れる」人、「売れない」人の差が激しい。
実施）トップパフォーマーの行動特性に基づくナレッジシェア
：お客様の抵抗に対する排除方法、お客様とのコミュニケーションスキルの標準化等
成果）売上目標に対し、研修終了後3ヶ月目；122%達成、4ヶ月目153%達成、5ヶ月目38%達成
■中途社員・新入社員の早期戦力化、退職率の改善
課題）育成が現場任せ。目標達成まで時間がかかる。
目標達成しない人は退職をする、という負のスパイラルに。
実施）教育研修体制の再構築
：入社年月別、レベル別に対して、ステップbyステップとなる教育研修体系の構築
ロールプレイングによるトレーニング方法の見直し、日常化
成果）研修3カ月目より売上げが対前年比20%改善
企業情報
| 企業名 |
|
| 住所 |
〒101-0047 東京都千代田区内神田3-2-8 いちご内神田ビル10階 |
| 設立年月 |
平成16（2004）年8月26日 |
| 事業内容 |
◆営業コンサルティング事業
◆ビジネススクール運営事業
◆研修・セミナー事業
◆実行継続支援事業
◆アセスメント開発・販売 |
| 代表者名 |
野部 剛 |
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