『知ると営業が楽しくなる。実践 営業スキル基礎講座』では、
自らの得意を活かした営業になるために、
『心・技・体』=「マインド/知識・技術/行動・実践」の営業の基本知識や
スキルを身につけることができます。
営業初心者の方や基本を見直したい営業パーソンが対象の講座です。
『事前学習』+『集合研修』+『フォローアップ』 【反転学習型プログラム】
『事前学習』 eラーニングプログラム 1ヶ月
標準学習時間は1ヶ月間、全部で4~5時間(eラーニング:2時間+ワーク:2時間から3時間)です。
☆5本(1週間)の動画を視聴(1本は3分~10分程)
→4週間で[合計20本]をご覧できます
☆1週間おきに、理解度確認テスト6問を実行
⇒理解の確認と促進に活かせます
☆動画の中に、課題分析シートやワークがあります
⇒仕事の中で実践できます
☆4週間の学習の後、期間の終了まで視聴が自由にできます
⇒復習ツールとしてのご活用ができます
『集合(オンライン)研修』 2日間通い
☆1日目
営業の役割考察(ディスカッション)、個人課題発見シートによる学びの振り返り・共有、他
☆2日目
効用の分析(グループワーク)、商談基本トークの解説、なりたい営業像づくり、他
*研修の内容は、お客様のみでの実施の場合、ご要望に合わせたカスタマイズが可能です。
【フォローアップ】 3ヶ月のフォローアップの内容例
☆自己で設定した課題(自己革新計画)の上司との統合
☆上記課題を実行し、PDCA(月一回)で進捗をチェック
☆最終実践レポート提出
現場の実践に直結!『反転学習』方式による4ヶ月間プログラム
【反転学習】とは、
知識習得を各自eラーニングなどで先に実行し、集合研修で知識の応用力を身に付ける学習方法です。
知識習得を集合研修で実施し、知識の応用(現場活用)を研修の終了後に自分でで行う
従来の方法に比べると、学習内容の定着や活用が進みます。