営業力強化研修

成果起点の営業育成を実現するセールスイネーブルメント Enablement App

新たな営業強化法として注目されるセールスイネーブルメント≪Sales Enablement≫。
セールスイネーブルメントとは、人が成長することで持続的に営業成果を創出する仕組みのことで、
営業組織の開発や制度の設計に加え、ツール活用・育成等が有機的に機能していくことで
人の行動が変わり、継続的成果の創出へとつなげていくことに寄与します。
その礎は達成すべき営業成果を起点とし、必要となる行動・スキル・知識を育成施策へと落とし込み、
成果に至るまで検証することができる“成果起点の育成”。
それを実現するセールスイネーブルメントツールが『Enablement App』です。

成果起点の営業育成が実現できる『Enablement App』は、
営業の成果と人材育成データを相関させることで、成果創出に求められる育成テーマを抽出し、最適な施策を実施できます。
これまで困難だった人材育成の投資対効果を検証することができ、
効果的・効率的な営業人材開発の〔PDSサイクル〕が実現します。

☆新しい営業アプローチを確立
　営業戦略に合った「営業人材モデル」を明確にすることで、
　組織の営業目的達成に向け、最適化した営業活動が行えるようになります。

☆新人へ「営業の型」を高速インストール
　育成が起点ではなく、成果が起点の「育成プログラム」を提供することで、
　新人・中途メンバーへ成果創出のために必要となる「営業の型」を高速でインストールすることができます。

☆営業生産性をUP！
　営業の成果と人材育成の「相関データ」により、人材育成の投資対効果を可視化できます。
　営業組織や人材にとって持続的成長に効果的・効率的な育成サイクル＆仕組みの構築が実現します。

◆Enablementのスキルマップ管理◆
　営業成果の創出に必要となる行動・スキル・知識を整理したスキルマップで
　IS/FS/CS、メンバー/マネージャー等の役割に応じたあるべき姿を可視化します。
　標準スキルマップが実装されている他、自社オリジナルスキルマップの作成も支援します。

◆アセスメント◆
　定量データから営業の課題や強みをスキルマップ項目に沿って分析。
　組織や営業個人にとっての育成テーマを特定します。

◆トレーニング管理◆
　スキルマップやアセスメントをベースとした成果起点の育成プログラムを提供。
　弊社のオリジナルWebラーニング等が標準実装されている他、自社オリジナルコンテンツとの組み合わせも可能です。

◆コーチング管理◆
　マネージャーの部下育成支援。
　能力開発（People）と商談進行（Deal）の両面でのコーチングが可能に。
　マネージャー・部下双方にとって有意義な1on1の実施を支援します。

◆データ連携の効果を検証◆
　営業成果と育成施策データを連携し、相関分析で営業育成の投資対効果を可視化。
　成果起点の人材育成サイクルが実現します。

☆Enablementプロフェッショナルサービス
上記のベースとなる「営業プロセスの設計」やSFA活用の他、イネーブルメント組織立ち上げ・運用、オリジナルコンテンツの作成・提供など、別途プロフェッショナルサービスもご用意しております。

◆営業プロセス設計◆
　成果へ至るまでの営業プロセスを作成。
　営業の流れを細分化し、管理項目やKPI、プロセス単位でのゴール等を詳細に設計します。

※その他、営業人材育成や営業組織開発に関するご相談があれば、お気軽にお問い合わせください。