サービス概要
対象従業員規模 |
全ての規模に対応 |
対象売上規模 |
全ての規模に対応 |
研修形態 |
eラーニング型 / インハウス型 |
受講対象 |
新入社員 / 中堅社員 / 管理職 / 若手社員 |
参考価格 |
6,000円 ~ |
参考価格補足 |
※金額は1ライセンスあたりの税抜価格です。
※初期設定支援など、導入における標準的なサポートを含みます。
※イネーブルメント組織立ち上げや運用、オリジナルコンテンツの作成・提供など、
別途プロフェッショナルサービスもご用意しております。 |
サービス詳細
成長を通じた、持続的な営業成果創出の仕組み「セールスイネーブルメント」
Enablement Appとは
新たな営業強化法として注目されるセールスイネーブルメント≪Sales Enablement≫。
セールスイネーブルメントとは、人が成長することで持続的に営業成果を創出する仕組みのことで、
営業組織の開発や制度の設計に加え、ツール活用・育成等が有機的に機能していくことで
人の行動が変わり、継続的成果の創出へとつなげていくことに寄与します。
その礎は達成すべき営業成果を起点とし、必要となる行動・スキル・知識を育成施策へと落とし込み、
成果に至るまで検証することができる“成果起点の育成”。
それを実現するセールスイネーブルメントツールが『Enablement App』です。
成果起点の営業育成が実現できる『Enablement App』は、
営業の成果と人材育成データを相関させることで、成果創出に求められる育成テーマを抽出し、最適な施策を実施できます。
これまで困難だった人材育成の投資対効果を検証することができ、
効果的・効率的な営業人材開発の〔PDSサイクル〕が実現します。
Enablement Appの強み
☆新しい営業アプローチを確立
営業戦略に合った「営業人材モデル」を明確にすることで、
組織の営業目的達成に向け、最適化した営業活動が行えるようになります。
☆新人へ「営業の型」を高速インストール
育成が起点ではなく、成果が起点の「育成プログラム」を提供することで、
新人・中途メンバーへ成果創出のために必要となる「営業の型」を高速でインストールすることができます。
☆営業生産性をUP!
営業の成果と人材育成の「相関データ」により、人材育成の投資対効果を可視化できます。
営業組織や人材にとって持続的成長に効果的・効率的な育成サイクル&仕組みの構築が実現します。
Enablement Appでできること
◆Enablementのスキルマップ管理◆
営業成果の創出に必要となる行動・スキル・知識を整理したスキルマップで
IS/FS/CS、メンバー/マネージャー等の役割に応じたあるべき姿を可視化します。
標準スキルマップが実装されている他、自社オリジナルスキルマップの作成も支援します。
◆アセスメント◆
定量データから営業の課題や強みをスキルマップ項目に沿って分析。
組織や営業個人にとっての育成テーマを特定します。
◆トレーニング管理◆
スキルマップやアセスメントをベースとした成果起点の育成プログラムを提供。
弊社のオリジナルWebラーニング等が標準実装されている他、自社オリジナルコンテンツとの組み合わせも可能です。
◆コーチング管理◆
マネージャーの部下育成支援。
能力開発(People)と商談進行(Deal)の両面でのコーチングが可能に。
マネージャー・部下双方にとって有意義な1on1の実施を支援します。
◆データ連携の効果を検証◆
営業成果と育成施策データを連携し、相関分析で営業育成の投資対効果を可視化。
成果起点の人材育成サイクルが実現します。
☆Enablementプロフェッショナルサービス
上記のベースとなる「営業プロセスの設計」やSFA活用の他、イネーブルメント組織立ち上げ・運用、オリジナルコンテンツの作成・提供など、別途プロフェッショナルサービスもご用意しております。
◆営業プロセス設計◆
成果へ至るまでの営業プロセスを作成。
営業の流れを細分化し、管理項目やKPI、プロセス単位でのゴール等を詳細に設計します。
※その他、営業人材育成や営業組織開発に関するご相談があれば、お気軽にお問い合わせください。
価格・料金プラン

無料プランなし

無料トライアルなし
Enablement App
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初期費用
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–
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月額費用
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6,000円
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最低利用価格
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–
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ライセンス料金:1ユーザあたり月額6,000円(税抜) |
※初期設定支援など、導入における標準的なサポートを含みます。
※イネーブルメント組織立ち上げや運用、オリジナルコンテンツの作成・提供など、別途プロフェッショナルサービスもご用意しておりますので、
お気軽にお問い合わせください。 |
導入効果
進化し続ける営業改革を「セールスイネーブルメント」で加速
凸版印刷株式会社 様
【導入前課題】
時代とともに主要商材は紙からDXやBPOへと変化するなか、これまでの御用聞き営業スタイルには限界を感じ、
大きく営業スタイルの変革に舵を切ることとなりました。
お客様にとっての課題を丁寧にヒアリングし、企画・マーケティング・クリエイティブ制作・プロモーションといった、
トータルソリューションの提供をする場合、個人はもちろん事業部としても成長の必要性を強く感じました。
【導入効果】
お客様の「潜在的な課題を抽出させ、提案し、成果を出す創注営業」を型化し、組織に浸透させたことで、
お客様の描くビジョンや理想的な姿を実現するために伴走する「戦略パートナー」として認知されました。
セールスイネーブルメントツールを活用することで、成長度合いやスキルの進捗が可視化でき、
メンバーの成長意欲向上やスキルの強化、上司の育成方法を適正化することにもつなげることができました。
企業情報
企業名 |
|
住所 |
〒101-0052 東京都千代田区神田小川町3丁目28-5 axle御茶ノ水 P211 |
設立年月 |
2019年7月10日 |
従業員数 |
21名 |
事業内容 |
セールスイネーブルメント(Sales Enablement)のプロフェショナルサービスおよび
クラウドアプリケーションの開発、運営、販売 |
代表者名 |
山下貴宏 |
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