営業力強化研修ヘルピング・クライアンツ・サクシード

フランクリン・コヴィー・ジャパン株式会社

全体満足度

☆☆☆☆☆

★★★★★

1件

３つの特徴

1.米国のセールストレーニング格付けで、3年連続上位入賞の実績
2.営業の枠を超えた、真のコンサルタントになるためのエッセンス
3.営業現場で活用できる、シンプルでパワフルなフレームワーク

クライアントの真のニーズを発掘して解決策を提案する、ソリューションセールスの考え方・知識・スキルを習得。

サービス概要

対象従業員規模	全ての規模に対応
対象売上規模	全ての規模に対応
研修形態	公開型 / インハウス型
受講対象	新入社員 / 中堅社員 / 管理職 / 若手社員 / 経営者・役員 / シニア社員
参考価格	104,000円～
参考価格補足	提供形態は以下の４種類です。 ①公開コース ②対面研修 ③オンライン研修 ④プロセス・ラーニング各提供形態の金額詳細はお問い合わせください。

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製品詳細

顧客との信頼関係を築き、長期的な成功を勝ち取る　ソリューションセールス

クライアント（顧客）とコンサルタント（セールス）の求めるものは同じ

クライアントとコンサルタントは、敵対する関係でもなければ、主従関係でもありません。クライアントと私たちコンサルタントが求めるものは、「ニーズを反映したソリューション」という同じものです。
フランクリン・コヴィーが提案する「ヘルピング・クライアンツ・サクシード」は「真のソリューション」という同じ目的に向かって、クライアントとコンサルタントが作り上げていくセールス・プロセスをベースに設計されています。

クライアントは、商品そのものではなく、それらがもたらす価値を買う

コンサルタントが提供する「ソリューション（商品・サービス）」自体に価値があるわけではありません。クライアントは、その「ソリューション」がもたらす価値を購入します。その価値とは、クライアントにおける課題や問題、機会に対して、どのような解
決策やサポートをもたらしてくれるかによって決まります。
「ヘルピング・クライアンツ・サクシード」は、「ソリューション」を価値あるものとして提供するために、クライアントが置かれている状況、課題、問題、機会を「会話」によって発掘し、明確化します。

長期的関係を構築する、3つのプロセス

コンサルタントはどうあるべきかを考え、信頼関係の構築、クライアントの真のニーズの発掘、案件の現実性の確認、クライアントの意思決定プロセスの確認の後、効果的な提案の方法、長期的な関係を保つための対応について学習します。

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「ヘルピング・クライアンツ・サクシード」利用ユーザーからの口コミレビュー

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2020/09/04

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大阪府／広報・宣伝／飲食店・宿泊

従業員規模10名未満ユーザー（利用者）導入6ヵ月未満

成果はこれから？！

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このサービスのいい点

営業における具体的なシーンを例にしながらのロールプレイングや、ありがちな失敗など、実践をイメージして学べた点。

ヘルピング・クライアンツ・サクシードの改善してほしい点

特にありません。学んだことを実践してみて成果につながることを期待します。定期的に受けたいサービスのひとつです。

ヘルピング・クライアンツ・サクシード導入で得られた効果

営業活動をしていると、ついつい短期的な視点になりがちだった。中長期的な視点をもつことの大切さを思い出させてもらった。

2020/09/04

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企業情報

企業名	フランクリン・コヴィー・ジャパン株式会社
住所	〒102-0075 東京都千代田区三番町5-7 精糖会館7階
設立年月	1998年 3月 20日
従業員数	44名 (2019.12.1現在）
資本金	2億6千万円
事業内容	【研修・コンサルティング事業】フランクリン・コヴィー・ジャパンでは、企業が抱える課題やニーズに応じた様々なソリューションをご提供しております。多彩に渡るサービス提供形態に加え、コンテンツの深い理解と実践を可能にするラーニングプロセスやツールにより、個人、チーム、そして組織に継続した成果と変革をもたらします。
代表者名	代表取締役社長ブライアン・マーティーニ

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