営業力強化研修

営業力強化研修ヘルピング・クライアンツ・サクシード

フランクリン・コヴィー・ジャパン株式会社

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製品・サービスのPOINT

米国のセールストレーニング格付けで、3年連続上位入賞の実績
営業の枠を超えた、真のコンサルタントになるためのエッセンス
営業現場で活用できる、シンプルでパワフルなフレームワーク

クライアントの真のニーズを発掘して解決策を提案する、ソリューションセールスの考え方・知識・スキルを習得。

サービストップ

仕様・動作環境

価格・料金プラン

口コミ(5)

事例

サービス概要

対象従業員規模	全ての規模に対応
対象売上規模	全ての規模に対応
研修形態	公開型 / インハウス型
受講対象	新入社員 / 中堅社員 / 管理職 / 若手社員 / 経営者・役員 / シニア社員
参考価格	104,000円～
参考価格補足	提供形態は以下の４種類です。 ①公開コース ②対面研修 ③オンライン研修 ④プロセス・ラーニング各提供形態の金額詳細はお問い合わせください。

サービス詳細

顧客との信頼関係を築き、長期的な成功を勝ち取る　ソリューションセールス

クライアント（顧客）とコンサルタント（セールス）の求めるものは同じ

クライアントとコンサルタントは、敵対する関係でもなければ、主従関係でもありません。クライアントと私たちコンサルタントが求めるものは、「ニーズを反映したソリューション」という同じものです。
フランクリン・コヴィーが提案する「ヘルピング・クライアンツ・サクシード」は「真のソリューション」という同じ目的に向かって、クライアントとコンサルタントが作り上げていくセールス・プロセスをベースに設計されています。

クライアントは、商品そのものではなく、それらがもたらす価値を買う

コンサルタントが提供する「ソリューション（商品・サービス）」自体に価値があるわけではありません。クライアントは、その「ソリューション」がもたらす価値を購入します。その価値とは、クライアントにおける課題や問題、機会に対して、どのような解
決策やサポートをもたらしてくれるかによって決まります。
「ヘルピング・クライアンツ・サクシード」は、「ソリューション」を価値あるものとして提供するために、クライアントが置かれている状況、課題、問題、機会を「会話」によって発掘し、明確化します。

長期的関係を構築する、3つのプロセス

コンサルタントはどうあるべきかを考え、信頼関係の構築、クライアントの真のニーズの発掘、案件の現実性の確認、クライアントの意思決定プロセスの確認の後、効果的な提案の方法、長期的な関係を保つための対応について学習します。

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口コミ・評判

全体満足度

★★★★ ☆ 4.4

5件

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的を射る研修内容です

非常に的を射た研修内容という点が良い点です。この製品では顧客が望むものは何か、そのニーズに応えるべく、営業マンは何をすべきか、そうした点をベースに研修が展開されますので、営業力も自然と身につきやすくなります。

2022/09/04

★★★★ ☆ 4

その他製造 / 1,000名以上 5,000名未満

コンセプトが素晴らしいです

この製品の良さは何よりもコンセプトが素晴らしいです。売り手（企業）と買い手（顧客）という切り口から、セールス・プロセスを構築していき、その中から顧客のニーズをしっかりと把握する、という考えのもとで研修が行われます。企業のみならず、顧客視点もしっかりと組み入れるているとこころは、米国のセールストレーニング格付けで上位入賞を果たしている実績を伺わせます。

2022/08/20

★★★★ ☆ 4

その他製造 / 5,000名以上

お客様との信頼の基本原則を学ぶならこの研修

お客様との信頼関係構築において、もっとも大事な原則、要素を体系的に学ぶことができ、研修として非常に高いクオリティです。

2021/02/25

★★★★★ 5

通信サービス / 5,000名以上

企業情報

企業名	フランクリン・コヴィー・ジャパン株式会社
住所	〒102-0075 東京都千代田区三番町5-7 精糖会館7階
設立年月	1998年 3月 20日
従業員数	44名 (2022.4.1現在）
資本金	2億6千万円
事業内容	フランクリン・コヴィーは、組織が集団的な行動変容を必須とする結果を達成できるように支援する世界的リーダーであり、多くの場合、組織が直面する最も困難な課題です。達成されると、それは最も耐久性のある競争上の優位性でもあります。私たちは、揺るぎない原則と実証済みの実践の基盤に基づいて、コンテンツ、ツール、方法論、トレーニング、およびソートリーダーシップを提供します。私たちの究極の目的は、漸進的な結果だけでなく、変革的な結果をもたらすことです。＜フランクリン・コヴィーが強みとする4つの分野＞ 1. 各階層で優れたリーダーの育成 2. 個々人に効果的な習慣の形成 3. 包括的で信頼性の高い文化の構築 4. 共通の実行システムにより最重要目標を追求する
代表者名	代表取締役社長ブライアン・マーティーニ

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営業力強化研修

営業力強化研修とは？

営業研修とは営業部門の社員向けに行う研修サービスのことです。営業研修の内容は、営業リーダー向けの営業戦略の立案や、営業部門の生産性の向上を学べる研修から、営業担当向けの顧客とのコミュニケーションの取り方や、顧客満足度の向上につながる提案の研修など幅広くあります。営業研修を行うことによって、営業部門全体で高水準の営業スキルを身につけることができます。

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10月3日(月) 更新
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