顧問紹介サービスとは
顧問紹介サービスとは、企業が抱える課題やニーズに応じて、外部の経験豊富な人材（顧問）を紹介・マッチングしてくれるサービスです。必要なタイミングで、専門知識やノウハウをもつ人材を活用できるのが特徴です。
紹介される顧問には、以下のような分野に特化した人材がいます。
- ●経営顧問（経営戦略・事業計画支援）
- ●営業顧問（営業手法や販路拡大の提案）
- ●人事顧問（組織改革や人材育成）
- ●IT顧問（システム導入やDX支援）
- ●IPO・法務・財務などの専門分野顧問
これらの顧問を活用することで、外部の知見をスピーディーかつ低コストで取り入れられます。
顧問紹介サービスの活用シーン
顧問紹介サービスは、さまざまなビジネス課題に応じて柔軟に活用できます。ここでは、実際に多くの企業で導入されている代表的な活用シーンを紹介します。
- ■新規事業の立ち上げ支援
- 市場調査や競合分析、事業計画の策定など、立ち上げ初期から実行支援まで幅広く対応可能です。
- ■海外進出に向けた戦略構築
- 現地市場に精通した顧問が、進出エリアの選定からパートナー探し、法規制対応まで支援します。
- ■社内の営業力強化・KPI改善
- 営業手法の見直しやKPI設計、営業研修の実施により、組織全体の営業力向上を図れます。
- ■IPO準備や内部統制の強化
- 上場経験をもつ顧問が、内部統制の整備や開示資料の作成支援など、IPO準備全般をサポートします。
顧問紹介サービスのメリット
さまざまなシーンで活用できる顧問紹介サービスには、具体的な導入メリットが多数あります。ここでは、主な５つのメリットを紹介します。
自社にないノウハウを補完できる
顧問紹介サービスを活用することで、自社に不足している専門的な知識や経験を外部から柔軟に取り入れられます。経営戦略、営業、人事、ITなど、各分野で豊富な実績をもつ顧問を選定できるため、社内人材だけでは対応しきれない課題にも的確にアプローチが可能です。
特に、新規事業の立ち上げや事業再構築など、高度な判断や専門的な知見が求められる場面で大きな効果を発揮します。
採用よりも迅速に専門人材を活用できる
正社員を採用するには、募集から面接、育成まで多くの時間とコストが発生します。一方、顧問紹介サービスを利用すれば、自社の課題にあった人材を短期間で紹介してもらえるため、迅速にプロジェクトを始動できます。
さらに、必要な期間や稼働頻度に応じて契約内容を調整できる柔軟性も魅力です。急な業務支援や短期プロジェクトにも、即戦力として対応してもらえる点は大きなメリットといえるでしょう。
第三者の視点で課題を発見・提案してくれる
顧問は企業外部の立場から経営や業務を分析するため、社内では見えにくい問題点や改善余地を客観的に把握できます。経営陣や社員とは異なる視点で提案を受けられるため、思い込みや慣習にとらわれない施策の検討が可能です。
これにより、新たな発想の導入や、業務プロセスの抜本的な見直しといった変革をスムーズに進めやすくなります。
外部ネットワークを活かした販路拡大が可能になる
営業や業界経験の豊富な顧問は、これまで接点のなかった企業や市場への橋渡し役を担ってくれます。人脈を活用した新規顧客の紹介、販売パートナーの開拓、展示会やセミナーの場での営業支援など、顧問のネットワークを通じた営業活動が可能です。
自社だけでは届かなかったエリアや業界に販路を拡大できるため、売上向上や新市場開拓の大きな後押しとなります。
顧問紹介サービスの選び方
顧問紹介サービスを選ぶ際には、以下の５つのポイントを比較しましょう。
紹介できる顧問の分野と実績
顧問紹介サービスによって、紹介可能な顧問の得意分野や業種は大きく異なります。自社の課題に対して、最適な分野の専門家が在籍しているかどうかの確認が重要です。例えば、IPO・法務・内部統制を強化したい場合は、専門資格をもつ顧問（公認会計士・弁護士など）を紹介できるかがポイントとなります。
また、顧問のこれまでの支援実績や、同業他社での導入事例なども比較材料になるでしょう。分野・経験の両面で自社のニーズにフィットしていれば、導入後すぐに実践的なアドバイスが得られる可能性が高まります。
顧問の契約形態と稼働頻度
顧問の稼働スタイルには、単発での支援が可能なスポット契約と、継続的に伴走する月額契約があります。課題が一時的であればスポット契約が適しており、中長期的な改善が必要な場合は継続契約が有効です。
稼働頻度も、月数回の訪問からオンライン面談中心までさまざまです。自社が求める支援スタイルと合致しているかを確認しましょう。
サービスの料金体系
顧問紹介サービスの料金体系は、主に成果報酬型と月額固定型にわかれます。成果報酬型は、成果に応じて報酬が決まるためリスクを抑えやすく、営業支援など結果が明確なケースに向いています。
一方で、月額固定型は一定期間じっくり支援してもらえるため、経営改善や制度構築など長期支援に適しています。予算や支援内容に応じた選択が重要です。
登録顧問の人数とプロフィールの充実度
紹介可能な顧問の登録数が多いほど、自社のニーズに合致した人材に出会える確率も高まります。さらに、各顧問のプロフィールがどれだけ詳しく公開されているかも重要な比較ポイントです。
専門分野や過去の実績、対応可能エリアなどが明確であれば、マッチングの精度も高まります。詳細なプロフィール情報が整っているサービスは、信頼性が高く、選定もしやすくなるでしょう。
マッチング精度とコンサルタントのサポート体制
専任のコンサルタントが在籍しており、企業の課題や要望を丁寧にヒアリングしてくれるかが重要です。そのうえで最適な顧問を提案してくれるサービスは、マッチングの精度が高く、ミスマッチのリスクを抑えられます。
また、紹介後も定期的なフォローや契約・稼働に関する相談に対応してくれるなど、サポート体制が整っているサービスであれば、導入後も安心して顧問と連携できます。
おすすめの顧問紹介サービスを比較
ここでは、代表的な顧問紹介サービスを厳選して紹介します。
顧問バンク
株式会社顧問バンクが提供する「顧問バンク」は、元上場企業役員や大手企業OBなど、実務経験に優れた人材が多数登録しているのが特徴です。顧問と企業とのマッチングだけでなく、契約後も円滑な関係構築を支援する体制が整っています。はじめて顧問を活用する企業にも適しています。
●顧問人材：9,000人以上 ●契約形態：自由に設定可能
●料金体系：要お問い合わせ ●対応分野：あらゆる業界
JOB HUB 顧問コンサルティング
株式会社パソナJOB HUBが提供する「JOB HUB 顧問コンサルティング」は、経営や事業推進の課題解決に特化した顧問紹介サービスです。課題の深掘りから人材の提案、契約後のフォローまで一貫して対応しており、手厚いコンサルティング支援が強みです。
●顧問人材：10,000人以上 ●契約形態：要お問い合わせ
●料金体系：要お問い合わせ ●対応分野：あらゆる業界
マイナビ顧問
「マイナビ顧問」は、求人や人材サービスで知られるマイナビが展開する顧問紹介サービスです。営業支援や販路拡大を中心に、各業界・業種に特化した顧問とのマッチングに力を入れています。ベンチャーや中小企業の営業強化に役立つサービスとして注目されています。
●顧問人材：要お問い合わせ ●契約形態：自由に設定可能（契約期間は最低３か月）
●料金体系：要お問い合わせ ●対応分野：あらゆる業界
HiPro Biz
パーソルキャリア株式会社の「HiPro Biz」は、プロフェッショナル人材による課題解決支援に強みをもつサービスです。顧問に限らず、経営支援コンサルタントや実務実行型の人材など、目的に応じて幅広い支援体制を提供しています。より高度な支援を求める企業に適しています。
●顧問人材：登録人材：34,860人 ●契約形態・料金体系：３つのプランから選択
●対応分野：あらゆる業界
セールスハブ
株式会社Saleshubが提供する「セールスハブ」は、営業支援に特化した顧客紹介プラットフォームです。企業とつながりのある登録ユーザー（サポーター）を通じて、人脈紹介を行う仕組みが特徴です。新たな営業チャネル開拓を目指す企業に高い支持を得ています。
●顧問人材：50,000人以上 ●契約形態：要お問い合わせ
●料金体系：要お問い合わせ ●対応分野：あらゆる業界
まとめ
顧問紹介サービスは、専門性の高い外部人材をスピーディーに活用できる非常に有効な選択肢です。サービスごとに顧問の分野や契約形態、料金体系、サポート内容が異なるため、複数のサービスを比較して、自社の課題や目的にあったものを選ぶことが成功のカギです。
自社に最適な顧問との出会いを実現するためにも、まずは気になるサービスの資料を取り寄せ、情報収集からはじめてみてはいかがでしょうか。
