【2025年最新】中途採用支援サービスの市場シェア動向を解説！

中途採用支援サービスの市場シェア概要

まずは「どの単位でシェアを見るか」を明確にします。中途採用向けの支援は、求人情報サイト、ダイレクトリクルーティング、人材紹介、採用支援ツール（採用管理システムなど）に大別されます。公開資料で企業別の売上シェアを網羅的に示すデータは限定的なため、本稿では調査会社の市場規模推移や統計機関の労働需給指標を用い、セグメント（手法）単位でのシェア傾向を把握します。個社の序列は各社の開示・レポート購入で補完してください。

市場規模の拡大背景

有効求人倍率は足元まで高止まりし、人手不足が続いています。これは中途採用のニーズを底上げし、求人広告やスカウト、紹介の活用幅を広げました。ダイレクトリクルーティングは中途向けでも拡大が続き、生成AIなどの活用や機能強化が加速しています。新卒市場でも拡大が確認され、採用競争の全体圧力が中途チャネルの活性化につながっています。指標は直近の公表資料で確認できます。

参考：一般職業紹介状況（令和6年12月分及び令和6年分）｜厚生労働省

主要プレイヤーのシェア構成

公開領域で取得しやすいのは「手法別（セグメント別）」のシェアです。中途市場では、求人情報サイト、人材紹介、ダイレクトリクルーティングの三つが主流で、スカウト型（ダイレクト）は中途向けでも成長分野です。個社別の売上シェアはレポート購入が必要なケースが多いため、まずは自社の採用要件に近いセグメントの比重が高い領域を確認するのが現実的です。以降で、各セグメントの特徴を要約します。

参考：ダイレクトリクルーティングサービス市場（概要・対象範囲）｜矢野経済研究所

市場シェアが高い中途採用支援サービスの特徴

シェアが大きい（＝利用・売上が集まりやすい）セグメントは、汎用性が高く、更新頻度の高いデータベースや、可視性の高い露出手段を備える傾向があります。ここでは、機能面の「なぜ選ばれるか」を三つの視点で整理します。自社の課題との一致度が高いほど、導入後の成果が再現しやすくなります。

幅広い業種に対応

多業種・多職種に対応するサービスは、季節要因や景気の波に左右されにくく、安定した母集団形成が可能です。中途採用では職種の粒度が細かくなるため、専門検索軸や露出面の選択肢が豊富なプラットフォームほど結果が出やすくなります。人材紹介ではコンサルタントの専門領域、求人サイト・スカウトではカテゴリーの深さが成果を左右します。

データベースの質と量

中途採用では候補者情報の更新頻度と網羅性が重要です。スキルや経験年数など定量条件に加え、希望条件や稼働状況の鮮度が返信率を左右します。ダイレクトリクルーティングは、レコメンド精度や検索・配信設計の細かさが「時間対効果」を決めます。運用面ではテンプレートの一括配信よりも、セグメント別に最適化した配信設計が効果的です。

ブランド認知と信頼性

母集団の質と量は、プラットフォームの認知と信頼で左右されます。検索経由の流入や再訪行動が大きい媒体は、露出と応募の安定を生みます。人材紹介では、職務領域ごとの成功事例やキャリア支援の実績が信頼の源泉です。公開統計や市場レポートで、該当セグメント自体が拡大しているかを確認し、将来の持続性も合わせて評価しましょう。

市場シェアを参考にした中途採用支援サービスの選び方

シェアの高いセグメントが必ず最適とは限りません。採用の難易度、スピード、予算、社内体制によって適材適所が変わります。客観データで「方向性」を定め、短期と中長期の二段で投資配分を決めるのが要点です。以下に、導入判断に直結する観点を示します。

導入実績があるサービスの強み

導入実績が多いサービスは、運用ノウハウや事例が豊富で、立ち上がりの失敗を避けやすい利点があります。スカウト型は中途分野でも拡大が続き、AIを活用した機能開発が進んでいます。これは運用工数の削減とマッチング精度の向上に寄与します。実績は、調査会社の市場レポートや各社の公開情報を組み合わせて確認しましょう。

参考：ダイレクトリクルーティング市場（機能強化の動向）｜矢野経済研究所

自社の課題に合うサービスを見極める

母集団の量を早く確保したい場合は求人情報サイト、要件適合を高めたい場合はダイレクトリクルーティングや人材紹介が有効です。採用単価の抑制には、応募単価、面接率、内定率の三点を追い、最も改善余地の大きい工程に投資します。労働需給の外部環境や市場の伸びも合わせて見れば、短期成果と将来再現性の両立が可能です。

参考：一般職業紹介状況（統計PDF）｜厚生労働省

以下の記事では中途採用支援サービスの価格や機能、サポート体制などを、具体的に比較して紹介しています。ぜひ参考にしてみてください。

セグメント別：客観データの見方と注意点

ここでは、公的・客観的な公開資料で確認できる指標の使い方をまとめます。個社シェアの断定は避け、導入判断に必要な外生条件とセグメントの伸びを把握します。

参考： 調査発表／求人広告掲載件数｜公益社団法人 全国求人情報協会

参考：ダイレクトリクルーティング市場の概要｜矢野経済研究所

社内説明にそのまま使える要点整理

最後に、社内の意思決定で質問されやすい観点を短くまとめます。資料請求で比較する際のメモとして活用してください。

■市場の伸び

中途向けスカウト市場は継続拡大。AI活用の加速が時間対効果の改善に寄与。

■外生環境

有効求人倍率は高止まり。採用難の局面では、要件適合重視のチャネル配分が有効。

■導入の型

求人サイトで量を担保しつつ、重要職はスカウト・紹介で精度を補完。

■評価設計

応募単価・面接率・内定率を分解。最も伸び代の大きい工程に投資。

よくある疑問とデータの限界

個社別の売上シェアを完全に比較できる無料の公的データは現状ほとんどありません。調査会社の詳細レポート（例：矢野経済研究所）では、分野別の市場規模や参入動向が確認できますが、本文に数値を転載するには購入・許諾が必要です。無料で入手できる客観データは、労働需給の統計や市場の伸びの方向であり、導入判断の「前提条件」を整える目的に適します。

まとめ

2025年の中途採用支援は、求人情報サイトでの量確保に加え、スカウトや人材紹介で要件適合を高める「使い分け」が主流です。公開データで市場の伸びと外部環境を確認しつつ、自社の課題に合うセグメントを軸に候補を二～三社へ絞り、同条件で比較するのが近道です。次の一歩は、各サービスの最新条件を並べられるよう資料請求を行い、社内の判断を前倒しに進めましょう。