採用コンサルティング市場規模の現状
採用コンサルティング市場は、人材関連サービス需要の拡大とともに伸びている分野です。公的統計では採用コンサル単体の市場規模は把握しにくいものの、近接領域である有料職業紹介の手数料収入などが、市場の大きさを示す参考になります。
採用支援市場拡大の動向
採用コンサルティングは、求人広告や人材紹介だけでは埋めにくい課題を補う支援として広がっています。市場規模の参考指標として、有料職業紹介事業の手数料収入は拡大傾向です。
厚生労働省の資料では、令和５年度の手数料収入総額は約8,362億円と示されています。採用コンサルはこの周辺領域で、戦略設計や選考改善など付加価値の高い支援が伸びやすい状況です。
人材獲得競争激化の状況
求職者優位の環境が続き、企業間の人材獲得競争は激化しています。採用では待遇や知名度だけでなく、仕事の魅力や成長機会の伝え方が重要になりました。
厚生労働省の労働経済の分析では、2023年の年平均の有効求人倍率は1.31倍とされ、求人が底堅い状況が読み取れます。採用戦略の精度が採用成果に直結しやすく、外部支援への需要を押し上げています。
参考：第Ⅰ部 第2章 雇用情勢の動向｜令和６年版 労働経済の分析｜厚生労働省
採用投資増加の傾向
採用活動を経営課題と捉える企業が増え、採用関連の投資は量から質へ移っています。短期的な採用コスト削減よりも、採用効率の改善や入社後の定着まで含めた最適化を重視する動きが見られます。
採用プロセス全体の見直しや、候補者体験の改善など、横断的な支援ができる採用コンサルティングの価値が高まっています。
採用コンサルティング市場が成長する背景
市場成長の背景には、社会構造の変化と採用の難易度上昇があります。採用は「人を集める」だけでなく、自社に合う人材を見極め、入社後も活躍してもらう設計が求められています。
労働人口減少の進行
生産年齢人口の減少により、採用対象となる母集団が縮小しています。採用は応募数を増やすだけでは成立しにくく、ターゲット設定や訴求内容の精度が重要です。
総務省統計局の人口推計では、人口の継続的な減少が示されており、採用難が構造的な課題であることが分かります。だからこそ採用設計の専門支援が求められています。
参考：人口推計｜総務省統計局
デジタルトランスフォーメーション人材需要
業務のデジタル化が進み、情報技術に明るい人材やデータ活用に強い人材の需要が高まっています。一方で、こうした人材は市場全体で不足し、採用難易度が上がりやすい領域です。
職種ごとに採用チャネルや訴求軸を変える必要があり、職種特性に合わせた採用戦略の設計支援が伸びやすくなっています。
採用手法高度化の進展
採用はオンライン施策やデータ分析など、取り組むべき領域が広がっています。応募から入社までの歩留まりを数値で可視化し、改善を回す体制づくりが重要です。
これらを自社だけで整備するには専門知識と工数が必要で、外部の知見を活用して採用活動の質を上げる企業が増えています。
採用コンサルティング市場の主なサービス形態
採用コンサルティングは、支援範囲により複数の形態に分かれます。自社の課題が「戦略」なのか「実務」なのか「定着」なのかを整理し、必要な支援を選ぶことが重要です。
戦略設計支援サービス
採用目標やターゲット人材を整理し、採用計画全体を設計する支援です。自社の強みや課題を言語化し、どの職種をいつまでにどのチャネルで採るかを明確にします。採用活動が場当たり的になっている企業や、中長期で採用力を高めたい企業に向いています。
採用実務支援サービス
求人票の作成や応募対応、選考プロセスの整備など、運用面を支援します。採用担当者の工数が不足している場合でも、一定の品質で採用活動を回しやすくなります。採用業務の属人化を防ぎ、採用の再現性を高めたい場合にも選ばれています。
定着支援サービス
入社後のオンボーディング設計やフォロー体制の整備など、早期離職の抑制を目的とした支援です。採用が成功しても定着しなければ投資が回収しにくく、採用と定着を一体で捉える動きが強まっています。組織課題と採用課題をつなげて改善したい企業に適しています。
以下の記事では採用コンサルティングの価格や機能、サポート体制などを、具体的に比較して紹介しています。ぜひ参考にしてみてください。
採用コンサルティング市場の今後のトレンド
今後は、より高度で専門的な支援が求められます。採用課題は企業ごとに異なるため、汎用的な施策ではなく、状況に合わせた最適化を継続できる支援が伸びやすくなります。
データ活用採用支援
応募数や通過率、辞退率などのデータを基に、採用プロセスの改善を行う支援が拡大しています。感覚では見えにくいボトルネックが把握しやすくなり、改善の優先順位をつけやすくなります。採用活動の再現性を高めたい企業で導入が進みやすい領域です。
採用ブランディング強化
自社の価値観や働く魅力を整理し、候補者の共感を得る採用ブランディングが重視されています。知名度に依存せず、自社らしさを伝えてミスマッチを減らす狙いがあります。発信設計と選考体験を一体で整える支援が増えています。
採用マーケティング拡大
求職者を顧客のように捉え、接点の設計や情報発信を最適化する採用マーケティングが広がっています。候補者が意思決定するまでの導線を整えることで、応募の質と量の両面を改善しやすくなります。中長期で採用を安定させたい企業で注目される分野です。
まとめ
採用コンサルティング市場は、人材不足や採用手法の高度化を背景に拡大しています。近接領域である有料職業紹介の手数料収入は、令和５年度に約8,362億円と示され、採用関連ニーズの大きさがうかがえます。
採用課題を感じている企業は、支援範囲や体制を比較し、自社に合うサービスを検討することが重要です。ITトレンドなら、採用コンサルティングサービスの資料請求をまとめて行えます。効率よく比較するために活用してみてください。
