営業力強化研修

[新規開拓、既存顧客の深耕が進む！] 高くても売れる営業の真実

・顧客から「こういう商品ある？」と連絡をもらったものだけ、カタログをもって説明しに行く

・無理な短納期、価格で「これできる？」と声を掛けられ「何とか頑張ります。社内調整します」

・何度も通い詰めて「買ってください」「うちも使ってください」とお願いするのみ

・「今使ってる会社の値段を教えてください！それよりも下げますんで…」だけが唯一の営業トーク

結果として…営業部隊にこんな悩みを持っている企業が数多くあります。

悩み⇒ 新規開拓力が弱く、既存の深掘りも進まない…

悩み⇒ 「お願い営業」と「単価を下げる」以外の受注ができない

悩み⇒ “御用聞き”だけして、『営業として頑張っている』と勘違いしている

悩み⇒ 『オンラインだと難しいですね…』とオンライン商談を言い訳にする

悩み⇒ 若手を育成できず、なかなか戦力化できていない

悩み⇒ もっと売れるやり方を学ばせたいが、ベテランが反発しそう…

もし上記のような悩みがあれば、ぜひお問い合わせください。

残念ながらほとんどの営業パーソンは、

・商談をどう進めればいいのか？

・お客さんが気づいていないニーズをどう引き出せるのか？

・顧客の課題に提案するには？

をしっかり教育しないと変わりません。

そこで役立つのが、4つの「不」の考え方です。

現役のトップセールスであり、
営業研修のプロである講師がきちんとお伝えします！

講師の一例）

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株式会社ジェイック　シニアマネージャー
遠藤 修

1971年生まれ、福島県喜多方市出身。社会人になってから営業一筋32年。
物流機器、包装梱包資材卸売業の営業マネージャーを歴任。
ルートセールスの常識をぶち壊し、社内レコードを大きく上回る営業成績を記録。

副社長に次ぐ、歴代2番目の若さで同社のマネージャーに就任。
初めて支店長として統括した郡山支店は、就任当初、経常利益0円という状況から、
ゼロから営業マンを育て上げ、4,000万円の黒字支店へ変革。

実績を評価されて配属となった土浦支店では、900万円の赤字を
わずか2年というスパンで1,600万円の黒字支店へ成長させる。
次に配属となった成田支店は、4,000万円の赤字を抱える最悪な状態を
数年で黒字化し、「成功請負人」の名を確固たるものとする。

ジェイックに入社後は、営業研修の講師として顧客の営業力UPを実現すると共に、
トップセールスとして1年で100社以上の新規顧客を開拓するなど、
ずば抜けた営業成績を残し、繰り返し表彰される。
現在は、営業組織の改革、営業育成など、営業強化のトップ講師として活動中。

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＜研修プログラムの流れ＞
１．営業について考える　～営業の目的～
２．セールスプロセス　～4つの不を解除する～
３．アイスブレイク商談　～不信感の解除～
４．ニーズ喚起商談　～不要感の解除～
５．プレゼンテーション商談　～不適感の解除～
６．クロージング商談　～不急感の解除～
７．無限ロープレ

＜研修の特徴＞
① 事前動画＆ロールプレイングを組み合わせた濃密な研修プログラム
② タイプ分け診断を踏まえた営業ノウハウを伝授
③ 対面/オンラインを問わない本質的ノウハウを共有
④ さらにオンライン固有の営業ノウハウもインプット【希望に応じて】
⑤ 実際の商談で使える状態！までしっかり仕上げる実践型

実際に検討する際には、貴社の業種・営業スタイル・課題等に応じて、
貴社専用の「営業強化プラン」をご提案します！

まずはお気軽にお問い合わせください。