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リフレクトルのポイント
コミュニケーション力の標準モデル化により、営業商談力を強化できるセールスイネーブルメントツールです。 対話シーンを動画で捉え、フィードバックすることにより、商談力を向上させます。
2024年05月30日 最終更新
製品概要
| 対象従業員規模 | 全ての規模に対応 | 対象売上規模 | 全ての規模に対応 |
|---|---|---|---|
| 提供形態 | クラウド / SaaS | ||
| 参考価格 | 別途お問い合わせ | ||
製品詳細
「標準モデル化」と「育成」の動画ツール
リフレクトルとは
「リフレクトル」は、営業商談力などのこれまでに蓄積した「良いコミュニケーション」の標準モデル化と、
習得・評価のノウハウをツールに落とし込むことにより、
従来よりも各段に高い成果を、労力をおさえて実現することができます。
自社でツールを活用して取り組むことも、ツール活用に熟達したコンサルタントに推進を依頼することも可能です。
「リフレクトル」でマニュアル作成や育成コストを激減し、成約率を飛躍させます！
リフレクトルで解決できる課題
☆新人や若手の早期戦力化
新人の早期戦力化プログラムを整備・運用し、一人前の売上になるまでの育成期間を2年から半年に短縮
☆1対1の短期集中パーソナルトレーニング
2ヶ月の集中強化プログラムで、ウェディング業界の事例では新規接客の契約率が14％向上を実現
☆チームで良い営業の言語化・共有台本化
SaaSの営業にて、2週間に1度のワークを継続した結果、皆が成約できるようになり事業が大きく成長
≪リフレクトルが提案するソリューション≫
●良いコミュニケーションの、標準モデル化プロセスを最適化
多くのコミュニケーション成功事例から共通する特徴を抽出して組み立てることにより、
ユーザーの用途にあった標準モデルを作成いたします。
●標準モデルの習得・評価プロセスを最適化
標準モデルの習得および標準モデルを基準としたスキル評価のためのプロセスを、
ユーザーの組織に合わせた形で最適化いたします。
●DX化、データ・アルゴリズム活用で効率化/属人性を解消
動画やクラウドを活用してシステム化いたします。
さらに、蓄積したデータとAIにより、フィードバックや標準モデル策定の自動化を目指します。
リフレクトルでできること
■実商談・ロープレなど対話シーンを動画で捉える
・トップ画面に配置された即録画面ボタンから、WindowsやMacの画面を録画して、録画レコードを作成
・アプリ内に設置された即録ボタンから、録画・録音が可能
・ZoomやTeams、Googlemeetで録画した実商談やロープレについてアカウントと連携し、リフレクトルへ取り込める
■指導の「エンパワーメント」を実現できる仕組み
・分散グラフを活用すると、フィードバックの一覧を確認できる
・バラつきがちな実商談やフィードバックを、会社全体の目線に合わせた独自のチェック項目で評価
・育成対象者と指導者を一覧にして確認できる
・「カルテ」で評価基準を基に、数値や「○・△・×」などでロープレや実商談全体を評価できる
■同時進行型のナレッジシェア
・みんなに見てもらいたい動画にマークを付けて目立たせることができる
・複数の端末で録画したレコードを統合させ、1つのレコードとして保存・閲覧ができる
仕様・動作環境
| 補足スペック | |
|---|---|
| 対応デバイス | - |
| API連携可否 | - |
| 導入企業カスタム有無 | - |
導入効果
早期戦力化の成功により、高成長で新卒を多数採用しても全社の契約率は向上！
【株式会社アイ・ユニットコーポレーションHP様】
千葉県船橋市を中心に不動産仲介業と注文住宅を手掛けています。
≪リフレクトルを活用して得られた4つの成果≫
【1】新卒社員の早期即戦力化
新卒社員の成長スピードは「リフレクトル」導入前と比べて約1年短縮された感触です。
実際に数字の上でも成果が見られています。
2020年4月入社の新卒3名⇒全員、同年7月から2021年6月までの年間売上が粗利で3,000万円を達成
2021年4月入社の新卒13名⇒同年4月から6月の3ヶ月間で10名が契約を獲得(2021年8月時点)。
【2】ナレッジの蓄積
ロートレ動画を確認していく中で、特に優秀と感じる動画について、 みんなにわかるように星マークのタグをつけ、
手本動画として蓄積しています。 手本動画を見てからロートレを行うことにより、実践の正確性が高まりました。
【3】管理職の営業レベルの向上
「ここはマニュアルにある通り、○○の点をおさえて話せていて良かった」という指摘だと、
フィードバックされる側に良い点と改善点をわかりやすく伝えることができます。
このように的確なフィードバックを行うためには、営業マニュアルを細部まで徹底して理解しておく必要があるため、
結果として管理職の営業レベルの向上につながっています。
【4】各営業社員のスキルの見える化
「リフレクトル」のレポート機能は、全社員のロートレの取り組み状況を一覧で確認することができ、
管理職が、ある人はどの項目まで合格して順調に進んでいて、ある人はこの項目でつまずいて足踏みしているなど、
きめ細やかに一人ひとりの状況を把握することができます。
企業情報
| 会社名 | Co-Growth株式会社 |
|---|---|
| 住所 | 〒141-0022 東京都品川区東五反田4-5-2 NTビル7階 |
| 設立年月 | 法人設立日 2007年2月、現社名/事業への移行 2016年1月 |
| 代表者名 | 佐々木 文平 |
セールスイネーブルメントツール
セールスイネーブルメントツールとは？
セールスイネーブルメントツールは、営業活動を効率化し、成約率を高めるための支援ツールです。営業資料の一元管理や顧客データの可視化により、戦略的なアプローチを可能にします。営業部門やビジネス開発部門で活用され、営業プロセスの最適化と業績向上に貢献します。
比較表つきの解説記事はこちらセールスイネーブルメントツール比較19選！選び方や導入事例も紹介
IT製品・サービスの比較・資料請求が無料でできる、ITトレンド。こちらのページは、Co-Growth株式会社の 『リフレクトル』（セールスイネーブルメントツール）に関する詳細ページです。製品の概要、特徴、詳細な仕様や動作環境、提供元企業などの情報をまとめています。気になる製品は無料で資料請求できます。
