セールスイネーブルメントツール比較16選！選び方や導入事例も紹介

セールスイネーブルメントツールとは

セールスイネーブルメントツールとは、営業活動における業務を効率化し、組織全体の営業力を強化するためのツールです。営業プロセスの可視化や業務の効率化、人材育成の促進などにより、営業組織を最適化します。

なおセールスイネーブルメント（Sales Enablement）とは、営業活動全体を強化・最適化し、継続的に成果を出すための営業組織をつくる取り組みのことです。そのために活用されるのがセールスイネーブルメントツールです。

セールスイネーブルメントツールのメリット

セールスイネーブルメントツールを導入すると、具体的にどのような効果を得られるのでしょうか。具体的なメリットを４つ紹介します。

営業活動を可視化できる

セールスイネーブルメントツールを活用することで、今まで営業担当者のみが保有していたセールストークや顧客へのアプローチ方法、提供資料などの営業ノウハウやプロセスを可視化できます。

管理者にとっては、営業担当者が具体的にどのようなプロセスを経ているかを把握できるため、より公正な人事評価が可能です。

営業スキルを強化できる

昨今顧客の購買活動が多様化しており、営業担当者に求められるスキルも複雑化しています。そのような状況下では、営業成果の大部分を個々人の才能や経験に依存し、営業スキルの全体的な底上げにつながりません。

セールスイネーブルメントツールの活用により、営業ノウハウが会社全体で共有され属人化が解消します。効果的なノウハウを誰でも学べるため、組織全体の営業スキル強化につながります。営業ノウハウをマニュアル化して教育研修に活かせば、新人営業担当者でも即戦力に育成できるでしょう。

顧客獲得率を向上できる

セールスイネーブルメントツールの導入によって、顧客へ送付した資料の閲覧状況や検討状況などを把握できます。例えば、資料の閲覧直後に顧客へ連絡を取れば、次のアクションにつながりやすいでしょう。

また、閲覧状況などの顧客動向の把握は、アポイントや商談のヒントにもなります。受注確度の高い見込み顧客への効果的な営業活動や関係構築をはじめ、顧客のニーズを捉えた提案を効率的に行えるため、成約率の高い商談が実現します。

セールスイネーブルメントツールのデメリット

セールスイネーブルメントツールで満足のいく導入効果を得るには、どのような点に注意すればよいのでしょうか。ここでは、セールスイネーブルメントツール導入におけるデメリットを紹介します。

運用が定着するまで時間を要する

セールスイネーブルメントツール導入後は、従来の業務フローに変化が生じるため、安定運用できるまでやや時間を要します。今まで関わりのなかった部署との情報交換や連携が必要になれば、研修や説明会などを通したチームコミュニケーションも不可欠です。業務手順や人員配置が変わるため、現場社員向けの教育マニュアルも作成する必要があります。

成果が表れるまで時間を要する

セールスイネーブルメントの活用を成功させるには、PDCAを回して各施策の効果を適時検証しなければなりません。どの施策が効果的だったか細かく分析し再調整することが重要なため、成果が表れるまで時間がかかります。KPIやKGIとの乖離状況によっては、途中でプロジェクトを中断する判断も必要です。

また、定量分析や効果測定は、ある程度のデータ量がないと正確な結果を得られません。そのため、まとまった営業データが得られるまでは、セールスイネーブルメントツールの成果を確認するのが困難と理解して、中長期的に施策に取り組むことがおすすめです。

以下のボタンより、セールスイネーブルメントツールの一括資料請求ができます。製品をじっくり検討するために、ぜひご利用ください。

セールスイネーブルメントツールのタイプ

セールスイネーブルメントツールは、特徴別に３つのタイプに分けられます。それぞれに異なる強みをもっているので、ツール導入を成功させるためには、自社にあったタイプを把握することが重要です。各タイプの特徴を紹介します。

「営業資料の作成を効率化したい」「効率よく情報検索したい」

▼「コンテンツ機能に優れたセールスイネーブルメントツール」へジャンプ！

「商談工数を削減したい」「見込み顧客とのコミュニケーションを最適化したい」

▼「営業支援に優れたセールスイネーブルメントツール」へジャンプ！

「スキルアップや教育に役立てたい」「マネジメントを効率化したい」

▼「人材育成に優れたセールスイネーブルメントツール」へジャンプ！

コンテンツ作成や共有に優れたタイプ

PDFや動画などの営業資料の作成や編集、管理や共有を効率化するための機能が充実しているタイプです。例えば、コンテンツのバージョン管理や更新通知によって、手間をかけずに適切なコンテンツ管理が可能です。高度な検索機能やフィルタリング機能があれば、一元管理した営業資料やナレッジのなかから、必要な情報をすぐに見つけられます。

また、送付した資料の閲覧状況など顧客動向を把握する機能や効果測定機能によって、顧客ごとにより効果的な営業アプローチや施策を打ち出せます。

営業プロセス支援に優れたタイプ

最適な営業アクションの提案や見込み顧客との関係構築の促進など、営業活動の各プロセスにおける支援機能に強みをもつタイプです。例えば、見込み顧客の属性や行動履歴に応じた最適な営業コンテンツや提案タイミングを推奨する機能によって、顧客のニーズにあったアプローチやコミュニケーションが可能です。

また、商談や会議の内容を自動でテキスト化したり、AIやチャットボットなどで顧客コミュニケーションを自動化したりすることで、商談工数や業務工数の削減が図れます。

人材育成に優れたタイプ

経験者のスキルアップや、新人営業担当者の教育に役立つコンテンツやトレーニング機能が搭載されているタイプです。例えば、資料や動画を教材とした営業向けの学習プログラムや、ロールプレイ学習などの実践的なトレーニングを実施できます。営業担当者の個々のパフォーマンスを向上させ、チーム全体の営業力や生産性を高めます。

各営業メンバーの進捗状況や学習成果を可視化できるため、マネジメントの効率化やメンバーそれぞれの適切な評価にもつながるでしょう。

セールスイネーブルメントツールを選ぶときのポイント

自社にあうセールスイネーブルメントツールを選ぶには、機能や提供形態、月額費用など基本的な情報に加えて、比較すべきポイントがあります。製品を選定する際のポイントを詳しく解説します。

使用目的を明確にする

前述したとおり、セールスイネーブルメントツールは製品によって得意分野が異なるため、事前に自社の課題や商材との相性を確認しましょう。営業パーソンのスキルアップや、ルート営業効率化、受注確度の高い見込み顧客の選定など、優先度を整理してみることがおすすめです。製品詳細ページ内の口コミなどから、自社と同じような業種・職種の導入事例があるか確認してみるとよいでしょう。

連携できるツールを確認する

セールスイネーブルメントツールは単体で成果を出せるものと、他ツールとの連携により効果的に活用できるものがあります。例えば顧客情報の活用のためには、CRMとの連携機能があるとデータ活用がスムーズです。自社で活用しているツールや今後導入したいツールとの連携性も確認しましょう。

サポート範囲を確認する

ツール導入後も、継続的な効果検証や施策の見直しが必要です。そのためには、導入支援サポートだけでなく、定着するまでの伴走支援や分析支援などの導入後サポートも充実していると心強いでしょう。例えば、チャットやAIによる高度なデータ分析や、社内への浸透を推進するための施策提案などのサポートが提供されています。

ただし、サポート内容は製品ごとに異なるので、それぞれの詳細を確認して自社に適したサポートが受けられるツールを選びましょう。

セールスイネーブルメントツールの製品情報をより詳しく知りたい方は、一括資料請求が便利です。以下のボタンよりご利用ください。

【比較表】おすすめセールスイネーブルメントツール一覧

ここからは、セールスイネーブルメントツールのおすすめ製品を紹介します。機能や価格などを一覧表にしているので、各ツールの特徴をつかむための参考にしてください。

コンテンツ機能に優れたセールスイネーブルメントツール

営業資料や社内ナレッジの作成や管理、共有に優れたセールスイネーブルメントツールを紹介します。「営業資料の作成を効率化したい企業」「効率よく情報検索したい企業」におすすめです。

営業支援に優れたセールスイネーブルメントツール

営業プロセスの各段階で、顧客のニーズにあった効果的なアプローチやコミュニケーションの促進、業務の効率化につながるセールスイネーブルメントツールを紹介します。「商談工数を削減したい企業」「見込み顧客とのコミュニケーションを最適化したい企業」におすすめです。

人材育成に優れたセールスイネーブルメントツール

学習コンテンツやトレーニング機能などを搭載し、営業担当者のパフォーマンス向上や教育に有効なセールスイネーブルメントツールを紹介します。「スキルアップや教育に役立てたい企業」「マネジメントを効率化したい企業」におすすめです。

以下では、ITトレンドで資料請求数の多かったセールスイネーブルメントツールをランキング形式で紹介しています。気になる製品は資料請求を行い、自社にあうツールを見つけてください。

セールスイネーブルメントツールの導入事例

ここからは、セールスイネーブルメントツールを導入して成果を得られた企業の事例を紹介します。各企業の課題や効果などを参考にして、セールスイネーブルメントツールの導入を検討してください。

ナイル株式会社様の導入事例

デジタルマーケティング支援やメディア事業などを展開するナイル株式会社様は、営業組織の属人化解消を目的に「Mazrica Sales」を導入しました。導入前は、営業担当者ごとに個別で営業活動を進めており、提案資料のデザインやフォーマットも統一されていない状態でした。そのため、営業ナレッジが蓄積されにくく、分析やPDCAを十分に回せないことが課題となっていました。

「Mazrica Sales」の導入後は、経験や感覚に頼った営業活動から、データにもとづいた営業活動へと変化。各担当者の受注率や営業プロセスが可視化されたことで、マネージャーからのアドバイスも的確になり、現場の入力・活用意識も向上しました。事実をベースに改善点を指摘できるようになった結果、案件単価や受注率の向上に加え、営業メンバー一人ひとりのスキルアップにもつながっています。

また、「Mazrica Sales」の画面を見るだけで必要なデータを一目で確認できるようになり、マネジメントにかかる工数の削減も実現。営業活動の可視化と改善サイクルの定着により、受注率は前期比290％を達成しました。

参考：Mazrica Salesとは？価格や機能・使い方を解説｜ITトレンド

セールスイネーブルメントツールを導入して営業力の強化を

セールスイネーブルメントツールの導入は、営業活動の可視化や営業スキルの強化、顧客獲得率の向上などのメリットがあります。製品によって特徴は異なるので、使用目的を明確にしたうえで、自社にあった製品を選びましょう。

効率よく比較検討を進めたい方には、一括資料請求の利用がおすすめです。各製品の機能や特徴をじっくり比べられるほか、費用感もつかみやすくなるでしょう。以下のボタンより人気製品の一括請求が可能です。セールスイネーブルメントツールの導入を検討している方はぜひご利用ください。