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- 営業日報や商談履歴が会社のナレッジに！
- メンバーのスキルを営業データから見える化！
- さまざまな軸から商談を分析して「勝ちパターン」を発見！
「営業データ」「人材データ」の組み合わせによって、営業成果UPと組織のパフォーマンス向上に期待できるプラットフォームです。顧客・案件管理はもちろん、営業メンバーの育成まで実現します。
2023年10月19日 最終更新
製品概要
| 対象従業員規模 | 全ての規模に対応 | 対象売上規模 | 全ての規模に対応 |
|---|---|---|---|
| 提供形態 | クラウド / SaaS | ||
| 参考価格 | 別途お問い合わせ | ||
製品詳細
あらゆる営業情報をデータベース化！
Sales Squareとは
営業データと人材データの効率的な収集・活用を実現し、営業活動の全容を見える化したり、人材の育成をサポートしたりするSFAプラットフォームです。普段の営業日報のテキストマイニング情報をベースとして、社員ごとの活躍や市場・競合の情報をデータで可視化できるため、より効果的で効率的な営業活動を実現するための改善策を策定できるようになります。なかなか各社員の営業活動の状況が見えず、成果が上がらない企業で特に効果が期待できるでしょう。
Sales Squareでできること
【顧客・案件管理】
日常的なスケジュール管理はもちろん、営業活動のパイプライン管理やコンタクト履歴の管理が可能です。登録された情報や分析された情報は、ダッシュボードを活用して一目で確認できます。商談の状況から次に行うべきアクション、クロージングの予定なども集約し、効率的な営業活動のマネジメントをサポートします。
【日報分析】
テキストマイニングにより、普段の営業日報の情報から重要なポイントを抜き出して分析できます。また同じく日報情報をもとに、市場のニーズの把握分析を行ったり、競合他社の動きを見える化・推測したりすることも可能です。受注の理由・失注の理由も判断できるため、日常的に使い続けるほど営業活動の精度が向上します。
【営業実績分析】
営業日報などの営業データをベースに、より多くの実績を残している「ハイパフォーマー社員」の活動内容を分析したり、メンバーごとの得意な業界を分析したりできます。またコンペの勝率を分析し、勝つための施策策定に役立てることも可能です。さらにプラットフォーム内でKPIモニタリングも可能となっており、目標の達成を定量的に分析して指標として役立てられます。
【営業メンバーの育成】
登録されたあらゆるデータをもとに、メンバーごとのスキルの見える化や分析を行えます。さらに見える化したスキル情報をベースとして、プラットフォーム内でeラーニングや研修も可能です。そのほか適性検査によってよりよい配属先を決定したり、社員ごとのモチベーションを分析してより良い組織づくりをサポートしたりする機能があります。社員のモチベーションを維持しつつよりよい配属先に置くことで、組織のパフォーマンス向上に期待できるでしょう。
Sales Squareの強み
【普段の営業日報情報が会社の武器に変わる】
本プラットフォームでは営業日報をテキストマイニングした情報をベースに、商談履歴や受注・失注理由など、あらゆる営業情報を瞬時にデータベース化できます。「知りたい情報がすぐに手に入る」状況を作り出せるため、より効率的な営業活動を実現できます。
【営業部門向けタレントマネジメントとしての活用も可能】
本プラットフォームでは営業メンバーそれぞれのスキルを、普段の日報や受注情報のデータから見える化できます。スキルに応じた配置転換に活用できるのはもちろん、メンバーごとに合った育成プランを提案できるため、個々人のパフォーマンス向上も実現可能です。
【商談の勝ちパターンが見つかる】
営業メンバーや販売する商材、攻める業界などさまざまな軸で商談を分析し、競合との差別化に必要な要素や商談の「勝ちパターン」を発見できます。
仕様・動作環境
Sales Squareの仕様、動作環境
| 機能・仕様 |
|---|
| 主な機能 | 【顧客・案件管理】 スケジュール管理 パイプライン ダッシュボード コンタクト履歴 【日報分析】 営業日報分析（テキストマイニング） 市場ニーズ把握 競合分析 受注/失注理由分析 【営業実績分析】 ハイパフォーマー分析 コンペ勝率分析 メンバー別業界分析 KPIモニタリング 【営業メンバの育成】 スキルの見える化・分析 eラーニング/研修 適性検査 モチベーション分析 |
|---|
| 補足スペック | |
|---|---|
| 対応デバイス | - |
| API連携可否 | 不可 |
| 導入企業カスタム有無 | 不可 |
評判・口コミ
企業情報
| 会社名 | 株式会社プラスアルファ・コンサルティング 東証プライム上場 |
|---|---|
| 住所 | 〒105-0021 東京都港区東新橋１丁目９番２号 汐留住友ビル 25F |
| 設立年月 | 2006年12月 |
| 事業内容 | 1. HRプラットフォーム事業 ・タレントマネジメントシステム「タレントパレット」開発・運営 2. マーケティングソリューション事業 ・顧客体験フィードバックシステム「見える化エンジン」開発・運営 ・FAQソリューション「アルファスコープ」開発・運営 3. CRMソリューション事業 ・CRM／MAシステム「カスタマーリングス」開発・運営 |
| 代表者名 | 三室 克哉 |
SFA（営業支援システム）
SFA（営業支援システム）とは？
SFA（営業支援・営業管理）とは、Sales Force Automation（セールス・フォース・オートメーション）の略で、営業活動を効率化するためのシステムです。営業支援システムとも呼ばれ、既存顧客や見込み顧客の情報を記録・一元管理することで、案件の履歴や進捗状況をリアルタイムで共有・分析できます。効率的な営業活動を計画することができ、カスタマーサクセスが顧客情報を活用し、顧客のニーズや過去のやり取りをもとに適切なサポートやフォローを提供することで、顧客満足度の向上や解約率の低減が可能となります。
比較表つきの解説記事はこちら【ランキング】おすすめSFAツール（営業支援システム）14選比較！料金や選び方も解説
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