エリアマーケティングツール導入後にすべき４つのステップ

地域に特化した出店計画や販促戦略をサポートするエリアマーケティングツール。「導入したはいいけど、そのあとに何をすればいいのかわからない！」という方も多いのではないでしょうか。

この記事では、エリアマーケティングツール導入後、ツールの導入効果を大きくするためにすべき４つのことについて詳しく解説します。

エリアマーケティングツール導入後の４ステップ

ツール導入後に以下で取り上げる４つのステップを実行することで、導入の効果を一層向上させることができます。

では、それぞれについて詳しく見ていきましょう。

各店舗のメンバー情報、Web会員情報、ポイントカード情報などは商圏分析を行う上で非常に重要です。顧客ごとの購買単価、購買品目、品目ごとの購買頻度といった情報も、店舗の新規出店や閉鎖を検討する上で有用です。

そのためエリアマーケティングツールを導入した場合には、まず既存顧客に関する情報をツール上に取り込みましょう。またツール上で行う分析で取り込んだ情報を利用するため、データの加工や各種設定を行う必要もあります。

多くのエリアマーケティングツールでは、ツール上で実行するさまざまな分析において国勢調査をはじめとした公的調査のデータを利用できます。加えて、予め組み込まれていないデータも利用できます。

そのため、アンケート調査や市場調査をはじめとした自社の保有する調査データをツール上に反映しましょう。

多くのツールでは、年間で1〜4回程度の割合で分析において利用されるデータを更新します。

そのため、データ更新の直後にマーケティング戦略を立案すると最新のデータに基づいた商圏分析を展開できます。

ツール導入後においては、データ更新のタイミングを考慮したマーケティング戦略の検討スケジュールを設定しましょう。

商圏分析を行うには統計学や社会心理学をはじめとしたさまざまな専門知識と、店舗経営や営業ノウハウについての深い見識が必要となります。もちろん、ツールへのリテラシーも向上させなければなりません。

そのためツール導入後には、マーケティング担当者を中心に、ユーザーを徹底的に教育していきましょう。ユーザー教育の具体的な方法としては、事例を取り上げた分析シミュレーションを通じて商圏分析の方法を習得させるといったことが考えられます。

以上のようにエリアマーケティングツールの導入後に４つのステップを行うことで、より効果的なエリアマーケティングができ、営業の効率化やマーケティング効果の最大化に寄与します。

この記事を読んで導入後のイメージが明確になったという方は是非、以下の記事を参考に、自社に最適なエリアマーケティングツールを選定しましょう。

2019.11.28

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