ITトレンドがおすすめする製品・サービス
- ■製品の成り立ち別
- 製造業特化型の販売管理パッケージ：アラジンオフィス、アラジンオフィス（機器製造業向け）、製造業用 売上仕入在庫管理（営業支援／通販機能付）システム
- 生産管理一体型：Hi-PerBT KIT3
- ERPの販売管理モジュール：大臣エンタープライズ 販売管理
- ■提供形態別
製造業向け販売管理システムの種類を分ける3つの軸
製造業向け販売管理システムは、どの軸で見るかによって分類の仕方が変わります。軸を混ぜて比べると違いがわかりにくくなるため、まずは3つの軸を押さえましょう。この章では各軸の概要を紹介し、次の章以降で詳しく解説します。
製品の成り立ちによる分類
1つ目の軸は、製品がどのような成り立ちで作られているかです。最初から製造業向けに設計された製品もあれば、業種を問わない汎用型の販売管理システムに製造業向けの機能を加えた製品もあります。
さらに、生産管理システムやERP（統合基幹業務システム）の一部として販売管理機能を持つ製品もあります。成り立ちによって、販売管理以外の業務とのつながり方や、導入の範囲が変わる点が特徴です。
対応する生産形態による分類
2つ目の軸は、どの生産形態に対応しているかです。生産形態とは、注文を受けてから作るのか、売れる見込みで先に作るのかといった、モノづくりの進め方を指します。
受注生産では注文ごとに製番を振って管理し、見込生産や繰返し生産ではロットと在庫の数量で管理することがあります。どちらの管理単位を中心に設計されているかで、使い勝手が大きく変わる場合があります。
提供形態による分類
3つ目の軸は、システムをどのように利用するかという提供形態です。インターネット経由で利用するクラウド型と、自社のサーバに導入するオンプレミス型が代表的です。
提供形態によって、初期費用と月額費用のバランス、カスタマイズできる範囲、保守の担い手が異なります。どちらが向いているかは、社内のIT体制や既存システムの環境によって変わるため、後ほど詳しく見ていきます。
成り立ちで見る販売管理システムの4つの種類
成り立ちで分けると、製造業向け販売管理システムは4つの種類に整理できます。ここでは、販売管理を中心に作られた2種類と、ほかのシステムと一体になった2種類に分けて、それぞれの特徴と向いている企業を紹介します。
販売管理を中心にした種類
販売管理を中心にした種類には、製造業特化型の販売管理パッケージと、汎用型に製造業向け機能を加えたものがあります。どちらも受注から出荷、請求までを主な範囲とし、生産管理は別のシステムで行う前提の製品が見られます。
- ■製造業特化型の販売管理パッケージ
- 製番やロット、有償支給など製造業の取引を前提に設計された製品
- ■汎用型に製造業向け機能を加えたもの
- 業種共通の販売管理機能に、オプションやテンプレートで製造業向けの機能を追加する製品
既存の生産管理システムを使い続けたい企業や、販売業務から先にシステム化したい企業に向いています。
ほかのシステムと一体になった種類
ほかのシステムと一体になった種類には、生産管理一体型と、ERPの販売管理モジュールがあります。受注情報を生産計画や購買、会計へ同じデータベースで受け渡せる点が特徴です。
- ■生産管理一体型
- 生産計画や工程管理と、受注や出荷の管理を1つのシステムで扱う製品
- ■ERPの販売管理モジュール
- 会計や人事を含む基幹業務の一部として販売管理機能を提供する製品
システムを統合したい企業に向く一方、導入範囲が広くなるため、費用や期間も大きくなる傾向があります。
生産形態で変わる販売管理システムの種類の向き不向き
販売管理システムを選ぶ際は、自社の生産形態にあう種類かどうかを確認することが重要です。製番管理を中心にした製品とロット管理を中心にした製品では、受注の登録方法や在庫の扱い方が異なります。生産形態ごとの向き不向きを見ていきましょう。
受注生産・個別生産に向く種類
受注生産や個別生産とは、取引先の注文を受けてから仕様を決めて作る生産形態です。装置や金型のように一品ごとに仕様が異なる製品では、注文ごとに製番を振り、材料費や外注費をその製番にひも付けて管理します。
この形態には、製番単位で受注から出荷、原価までを追える種類が向いています。図面や仕様の版を受注と結び付けて管理できるか、見積から受注への切り替えが容易かも確認したい点です。
見込生産・繰返し生産に向く種類
見込生産や繰返し生産とは、売れる見込みや取引先の内示をもとに、同じ製品を繰り返し作る生産形態です。受注は品目と数量の組み合わせで管理され、製造はロット単位で行われることがあります。
この形態には、ロット管理や在庫の引当、出荷ごとのロット記録に対応した種類が向いています。取引先から内示や確定注文をEDI（電子データ交換）で受け取る場合は、その取り込みに対応しているかも確認しましょう。
複数の生産形態が混在する場合
同じ工場で、受注生産の特注品と見込生産の標準品を両方扱う企業もあります。この場合、製番管理とロット管理のどちらか一方にしか対応していない製品では、片方の業務を表計算ソフトで補う運用が残る可能性があります。
複数の生産形態が混在するなら、品目ごとに管理方法を切り替えられるかを確認しましょう。生産管理一体型やERP型で対応できる場合もあるため、成り立ちの軸とあわせて候補を絞り込むことが大切です。
ITトレンドでは、最新の製品・サービスを多数比較・掲載しています。まず資料請求して、さまざまな製品の機能や特徴を比較してみてください。忙しい業務時間内でも、各社に問い合わせる手間なく、たった1回の入力（約60秒）で製造業向け販売管理システムの一括資料請求が可能です。浮いた時間で、じっくりと製品を比較検討し進めましょう。
提供形態とカスタマイズ範囲による種類の違い
同じ成り立ちの製品でも、提供形態によって費用のかかり方や変更できる範囲が異なります。ここではクラウド型とオンプレミス型に加え、個別開発を前提とした導入方法の特徴を整理します。
クラウド型
クラウド型は、提供会社が管理するサーバ上のシステムをインターネット経由で利用する種類です。自社でサーバを用意する必要がなく、月額料金で利用できる製品が中心のため、初期費用を抑えて始めやすいといえます。
一方、画面や帳票の変更はあらかじめ用意された設定の範囲内に限られる場合があります。製造業特有の帳票や取引先指定の伝票に対応できるかは、無料トライアルやデモで確認しましょう。
オンプレミス型
オンプレミス型は、自社のサーバにシステムを導入して利用する種類です。社内の生産設備や既存システムと同じネットワークで運用でき、自社の業務にあわせたカスタマイズを加えやすい点が特徴です。
ただし、サーバの購入や保守、セキュリティ対策を自社で担う必要があります。初期費用が大きくなりやすいため、長期的な利用年数や保守の体制を見込んで費用を比較することが重要です。
個別開発・カスタマイズ前提の導入
パッケージをもとに大きく手を加えたり、自社専用のシステムを開発したりする導入方法もあります。標準の機能では対応できない独自の取引や管理項目が多い場合に選ばれることがあります。
自社の業務に近い形で作れる反面、開発期間が長く、費用も高くなる傾向があります。将来のバージョンアップのたびに改修が必要になる場合もあるため、パッケージの標準機能で代替できないかを先に検討しましょう。
自社にあう種類の販売管理システムを見極める手順
種類の違いを理解したら、自社の状況にあてはめて候補を絞り込みます。いきなり製品を比べるのではなく、既存システムや生産形態を確認してから種類を決めると、比較の手間を減らせます。進め方は次の3つの手順です。
1. 既存システムとの関係を確認する
最初に、生産管理システムや会計ソフトなど、現在使っているシステムを書き出します。生産管理システムを今後も使い続けるなら、販売管理を中心にした種類が候補です。
基幹システム全体を刷新する計画があるなら、生産管理一体型やERP型も比較の対象に入ります。既存システムの保守期限や更新の予定もあわせて確認しておくと、導入の時期を決める材料として役立ちます。
2. 生産形態と管理の単位を確認する
次に、自社の製品が受注生産と見込生産のどちらに近いか、製番とロットのどちらで管理しているかを整理します。品目ごとに異なる場合は、それぞれの売上の割合や受注件数も把握しておきましょう。
管理の単位が決まると、対応している種類の製品に候補を絞れます。現場で使っている帳票や管理表を集めておくと、製品のデモで自社の業務に近い操作を確認できます。
3. 候補の種類を2つ程度に絞る
最後に、成り立ちと生産形態、提供形態の3つの軸を組み合わせ、候補となる種類を2つ程度に絞ります。例えば「販売管理中心で製番管理に対応したクラウド型」のように条件を言葉にすると、比較の基準がそろいます。
種類を絞ったうえで複数の製品を資料請求し、機能や費用、サポート体制を比べましょう。社内の関係部署にも条件を共有しておくと、選定の合意を得やすくなります。
種類別に見る販売管理システムの特徴一覧
製品の成り立ちと提供形態の違いを比べられるよう、製造業向けの販売管理システムを一覧にしました。種類ごとの特徴を確認する際の参考にしてください。
| 製品名 | 特徴 |
|---|---|
| 大臣エンタープライズ 販売管理 | ERPパッケージの販売管理。クラウドとオンプレミスに対応 |
| Hi-PerBT KIT3 | 販売管理と生産管理を一体で構築。オンプレミス型 |
| アラジンオフィス | 製造業向けの販売管理パッケージ。生産管理オプションあり |
| アラジンオフィス（機器製造業向け） | 機器製造業に特化した販売・在庫管理システム |
| 製造業用 売上仕入在庫管理（営業支援／通販機能付）システム | 製造業向けに売上・仕入・在庫管理をまとめたパッケージ |
成り立ちと提供形態から選ぶ販売管理
特化型、生産管理一体型、ERP型といった種類の違いが見えるように製品を並べています。自社の既存システムや運用体制に近いものから確認しましょう。
大臣エンタープライズ 販売管理
- ノーコード開発により帳票・伝票等を柔軟にカスタマイズ
- 高い前方互換性を備え、OS入替や法改正にもスムーズに対応
- 多事業展開に対応し、コスト削減と事業の「見える化」を実現
株式会社日立システムズが提供する「大臣エンタープライズ 販売管理」は、ERPパッケージの一部として販売管理を担う種類の製品です。全業種に対応する設計で、受発注や在庫、販売、仕入の管理を一元的に扱います。クラウド、オンプレミス、SaaSから提供形態を選べるため、基幹システムの方針にあわせた導入を検討しやすい選択肢です。
Hi-PerBT KIT3
- 業界特有の業務に対応する標準機能と豊富なテンプレート
- 周辺システムと柔軟に連携し、将来的な連携システムにも対応可能
- 変化する業務/取引要件にも対応できる将来性
株式会社日立ソリューションズ・クリエイトが提供する「Hi-PerBT KIT3」は、販売管理と生産管理をまとめて扱う一体型の種類にあたります。業界向けの標準機能とテンプレートを基盤に、業務にあわせて構築する進め方です。提供形態はオンプレミスで、自社の環境で基幹業務を運用したい企業が比較対象にしやすい製品です。
アラジンオフィス
- 基本パッケージにカスタマイズ可能なイージーオーダーパッケージ
- 5000社を超える導入実績
- ユーザーリピート率は驚異の98.2%
株式会社アイルが提供する「アラジンオフィス」は、製造業を対象にした特化型の販売管理パッケージです。必要な機能をコンパクトにまとめた構成で、生産管理オプションを加えて拡張することもできます。オンプレミスとクラウドの両方に対応しており、自社の運用方針にあわせて提供形態を選べます。製造業に絞った機能構成のため、汎用型からの切り替えを考える企業も比較しやすい製品です。対象地域は関東・関西・東海です。
アラジンオフィス（機器製造業向け）
- 機器製造業界向け販売・在庫管理システム
- 5000社を超える導入実績
- ユーザーリピート率は驚異の98.3%
株式会社アイルが提供する「アラジンオフィス（機器製造業向け）」は、機器製造業という業種に絞った特化型の種類です。販売管理と在庫管理を広くカバーし、ハンディターミナルやWeb受発注システムとの連携や個別のカスタマイズにも対応します。クラウドとオンプレミスのどちらも選べます。業種を絞って選びたい企業が比較しやすい製品です。対象地域は関東・関西・東海です。
製造業用 売上仕入在庫管理（営業支援／通販機能付）システム （株式会社インサイトブレインシステム）
- 売上・仕入・在庫管理を一つのシステムで運用可能。
- 応対履歴管理やRFM分析、メール一括送信に対応。
- 棚卸、倉庫間移動、在庫集計表などの在庫機能を搭載。
まとめ
製造業向け販売管理システムの種類は、製品の成り立ち、対応する生産形態、提供形態の3つの軸で整理できます。成り立ちでは、製造業特化型、汎用型の拡張、生産管理一体型、ERPの販売管理モジュールの4つに分かれます。自社の既存システムと生産形態を確認し、製番管理とロット管理のどちらが必要かを見極めて候補の種類を絞り込みましょう。条件にあう製品を比較するために、資料請求を活用してください。
