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ASP型SFAアプリケーション WaWaFrontier

株式会社アイアットOEC
WaWaFrontier
grade

3つの特徴

  • 1.シンプル・低価格・使いやすい営業支援システム!
  • 2.「気づかせる機能」による迅速な対処で営業戦略を推進します。
  • 3.SFAとグループウェアが完全連動! 簡単に操作できる画面構成

営業プロセスの可視化とコミュニケーション機能で個人任せの営業から組織営業が可能になります。スケジュール登録感覚で日報入力ができ、営業マンの負担を軽減します。

製品概要

対象従業員規模 全ての規模に対応
対象売上規模 全ての規模に対応
提供形態 SaaS / ASP
参考価格 1,000円
参考価格補足 <月額参考料金>
Lite版:1,000円/ID
通常版:2,000円/ID(分析機能あり)

製品詳細

SFAシステム簡単に導入できるASP型SFAアプリケーション

営業担当者が、日々の活動をSFAに入力することで、物件の進捗がスピーディーに把握可能!

SFAとは、Sales Force Automationの略で、顧客情報や商談情報、日報などの営業活動に必要な情報を一元管理して、支援するためのシステムです。
従来の営業活動では、顧客情報や、商談情報や競合他社の情報などを、 営業担当者個人で把握しており、営業部門では共有されにくい状態でした。そのため、営業担当者個人の力量で物件の受注が決まってきました。
SFAでは、営業担当者個人の中に留まりがちな情報を、SFAシステムで共有化することで個人営業から組織営業に転換をはかります。また、他の営業担当の日報内容を参考にしながら、自分で営業としてステップアップしていくことが可能です。

WaWaFrontier製品詳細1

ここが違う! 定着する5つのポイント

●簡単な日報入力
WaWaFlontierは営業マンの入力の手間を出来る限り省いた簡易入力機能を搭載。
SFAを別システムで立ち上げるのではなく、グループウェアのスケジュールから日報を登録できます。グループウェアとSFAが完全にデータ連携しているので使いやすくなっています。

●各マスタ項目を自由に変更(会社に合った項目設定)顧客項目・案件項目・日報項目作成
カスタマイズなしに、自由に各マスタの項目追加が可能です。オリジナルの顧客情報(顧客カルテ)を自由自在に作成可能です。

●見たいように表示変更(ビュー・フィルター機能)
蓄積された営業情報資産の所在がわからないということを回避します。フィルタリング機能を利用し「見たい情報」をタイムリーに閲覧可能です。また、ビュー設定は、顧客・物件・日報の一覧表示を自由にカスタマイズ可能です。見たい項目を選択可能。 ビューの種類も複数パターン設定できるため、用途に合わせてビューの切り替えが可能です。

●“SFAお知らせ”「気づかせる機能」による迅速な対処で営業戦略を推進
トップページから、自分の知りたい情報を設定しておけば、営業日報が更新されるたびに最新情報を確認できます。あらかじめフィルタリングで設定しておいた条件に合致するデータが入力されると、トップ画面に「お知らせメッセージ」を表示します。トラブル対応があった内容のみ表示も可能です。営業日報の結果をスピーディーに有効活用できます。

●コメント機能
日報にタイムリーに助言・指示をコメント可能です。営業マンが入力した日報に対し、社長や上司が何かコメント を入れてあげることで、営業マンのモチベーションが向上し自然に入力の徹底ができてきます。

WaWaFrontier製品詳細2

SFAのメリット

●物件の進捗がスピーディーに把握可能
営業担当者が、日々の活動をSFAに入力することで、物件の進捗がすばやく把握できます。商談の早い段階で上司はアドバイスができ、受注確度を高めることができます。また、他の営業担当者のSFAの内容を共有することで、他人のいいところを吸収し自分自身の成長にも役立ちます。

●他人の日報を共有
他人の日報を共有し、出来る営業マンの行動を分析可能です。

●日々の活動を上司にアピール
SFAを活用すれば、自分の活動は全て共有されるため上司へのアピールに活用できます。 また、営業マネージャーはコメントを入れることで、さらに担当者のモチベーションを向上することが可能です。

●営業活動を分析
SFAに日報内容を入力することで、データは蓄積されていきます。営業マンが何に時間をとられ、効率的に営業できているかどうか、SFAから分析が可能です。
日々の活動を分析することで、効率のよい営業活動へシフトしていくことが可能です。

●営業マンの底上げ
SFAを利用し、日々の活動を改善していくことで、受注確度の向上と営業マンのスキルアップを支援できます。

導入効果

既存顧客への販売を強化することで、売り上げの昨対137%を達成!

WaWaOfficeを使って全社の業務プロセスを管理し「既存顧客から丁寧に売り上げを集めた」

●WaWaOfficeをフルに活用
◆用途:日報管理・ 顧客管理・ 案件管理
 WaWaOfficeのグループウエア機能とSFA機能を完全融合させた形で活用
 社員は出社したら、WaWaOfficeを起動し、それを一日中使う(業務ポータル)
◆入力者:正社員全員(35名) 社長も入力している
◆日報種類:営業部員(営業日報)・内勤社員(作業日報)
 正社員には日報入力が義務づけられている

具体的な導入効果 ~ 経営者視点、社員視点、チーム視点、全体視点で ~

◆経営者にとっての効果
・会社の営業数字(実績&見込み)が見たいときにすぐ見られる
・今月売れた額だけでなく来月、再来月の見込み額も分かる
・販売実績だけでなく販売プロセスがわかる
◆営業プロセス改善のための効果
・売りやすい既存顧客に丁寧に売る
・もったいない機会損失が大幅減少
・手持ち商品群をもれなく案内できる
◆チーム営業のための効果
・いわれたことをやるだけの『作業』がねらいをもった『仕事』に
・となりの人がどう働いているか分かる
・引き継ぎの時もクレームが生じない
◆全社的な効果
・社員のムダ時間がほとんどなくなりました
・お客様の顔がハッキリ見えるようになりました
・プロダクトアウトがマーケットインに。

WaWaOfficeの活用を通じ、以上のような様々な良い効果を得ることができました。これら様々な効果が集大成して、売り上げ1.5倍という大きな成果につながりました。 今後も「のびしろ」はまだまだあります。1700社の顧客リストがありますが、昨年、販売実績があったのはうち2割にも満たない290社でした。ということは、他のお客様にも今後、丁寧に営業すれば、売り上げはさらに上がると予測できます。打って出るためのインフラは整ったので、後は実行するだけです。

企業情報

企業名

株式会社アイアットOEC

住所 700-0901 岡山県 岡山市北区本町6番36号第一セントラルビル3F
サイトURL http://www.wawaoffice.jp/product/sfa/
設立年月 平成16年09月01日
従業員数 100名
資本金 5,000万円
事業内容 安全
情報資産やネットワークを24時間、365日お守りするiDCサービス
簡単
誰でも簡単に使えるグループウェアやソフトウェアを提供するASP・SaaSサービス
安心
煩雑なビジネス業務を代行するアウトソーシングサービス
便利
福祉システムをはじめとする様々なソフトウェア販売サービス
快適
OA機器の販売やハードウェアの保守を行うサービス
代表者名 代表取締役社長 楠田 教夫

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IT製品・サービスの比較・資料請求が無料でできる、ITトレンド。こちらのページは、株式会社アイアットOECの 『ASP型SFAアプリケーションWaWaFrontier』(SFA)に関する詳細ページです。製品の概要、特徴、詳細な仕様や動作環境、提供元企業などの情報をまとめています。気になる製品は無料で資料請求できます。

 
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