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SFAでデータ活用したくても、初めてだと何をすべきか分かりにくくありませんか。SFAを利用するなら、適切な方法で効率的に営業利益を向上させたいところです。SFAで蓄積されるデータの内容やデータ活用の重要性を紹介します。データを蓄積・分析・活用する際のポイントも解説するので、ぜひ参考にしてください。
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営業プロセスを分析・改善するパイプライン管理は、SFAで実施できるのでしょうか。自社の管理体制を見直すうえで気になった人は多いでしょう。
この記事では、SFAを活用したパイプライン管理の方法からポイントまでを解説します。
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エクセルでの案件管理に限界を感じており、SFAを検討している方も多いのではないでしょうか。SFAでの案件管理は、業務効率化や商機を逃さない戦略立案などが期待できます。この記事では、SFAを活用した案件管理のメリットを紹介します。運用を成功させるポイントやエクセルの課題も解説するので、ぜひ参考にしてください。
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アプローチから成約に至るまでの営業プロセスは、SFAで管理できるのでしょうか。管理体制を見直す中で気になった人も多いでしょう。
この記事では、SFAを活用して営業プロセスを管理するメリットから具体例、活用時のポイントまで幅広く解説します。営業活動の最適化を目指す参考にしてください。
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SFAの導入を進める際、上層部や営業の現場をどのように説得すべきか困っていませんか。まずは導入する目的を明確にし、SFAの導入に関わる懸念を払拭する必要があります。SFAを導入する目的を整理していきます。導入に失敗しない注意点や選定時のポイントを紹介しますので、SFA導入前に参考にしてください。
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人工知能を搭載したSFAではどのようなことが実現するのでしょうか。世間でAIが注目されていることもあり、自社での導入を検討している人も多いでしょう。
この記事では人工知能を搭載したSFAにできることや、それを導入する際の留意点を解説します。自社に最適なSFAを導入する参考にして下さい。
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この記事では、製造業向けCRMの課題やメリット、選定ポイントを解説します。市場におけるコモディティ化が進み、変化しつつある顧客ニーズの把握には、CRM（顧客管理システム）が有効です。製造業で活用しやすいCRMツールも紹介するので、導入時の参考にしてください。
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この記事では、スタートアップ企業におすすめのCRMを、コストや機能の面から比較し紹介します。またCRM導入の必要性や、スタートアップ企業が得られるメリットについても解説します。さらに助成金の情報も紹介しているので、お金をかけずにCRMを導入したい企業は必見です。
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営業実績を上げるには情報管理が重要ですが、そもそも何の情報を管理すべきなのでしょうか。必要な情報をエクセルやSFAで管理すれば、効果的な営業活動ができます。
今回は、管理すべき情報をひと通り整理したうえで、エクセルやSFAを用いた管理方法を解説します。エクセル・SFAそれぞれの利点や欠点も紹介します。
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不動産業では、顧客情報を有効管理できるCRMツールの導入が増加傾向にあります。この記事では、不動産業界に特化したCRMツールや、不動産業への導入実績がある人気の製品を紹介します。不動産業界でCRMが注目される背景やメリットのほか、選び方や導入事例も解説しているので、ぜひ参考にしてください。
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