SFAカテゴリーの記事一覧
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SFAを活用するために効果的なの6つアクション
SFAを効果的に活用するためのポイントを紹介しています。SFAシステムを活用して多くの企業が営業活動の効率化に取り組んでいます。SFAを導入して、営業を改善できている会社はどのようにSFAを活用しているのでしょうか。営業活動を効果的に進められて、SFAのスムーズに役立つポイントを紹介します。 |
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SFA（営業支援ツール）の導入事例から失敗しない方法を考える
SFA導入の失敗事例、導入失敗を防ぐポイントを解説していきます。SFAに多く見られる失敗例にはどんなものがあるのでしょうか？便利なSFAですが、利用さえすれば必ずしも効果が得られるわけではありません。失敗例からその原因を知ることで、ミスのない導入に役立てることができます。事例と失敗しないポイントをご紹介します。 |
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【完全版】SFA（営業支援）の導入のメリット・デメリットまとめ
SFAのメリット・デメリットをまとめています。営業活動の支援、効率化を目的とした「SFA」は、営業状況の把握や分析に役立てたい管理層はもちろん、現場の営業マンにとっても多くの利便性をもたらすシステムです。どのような場面で、どういった効果が期待できるのか、SFAの活用によるメリットを見てみましょう。 |
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SFAの活用を促進する仕組みづくりとは？
SFA活用のための仕組みづくりを紹介しています。企業のIT化は、事務処理の自動化から始まり、やがてその対象はホワイトカラーまで広がりました。その1つ、SFAは営業活動やセールスの進捗状況を見える化し、営業活動を支援しています。ここでは、SFA導入失敗の原因と活用を促進する仕組みづくりを解説しています。 |
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SFA（営業支援システム）の選び方まとめ|4つのポイントが導入成功を導く
SFA（営業支援システム）の選び方を紹介しています。営業最前線の見える化、セールス活動の効率化と支援、モチベーションアップ、営業戦略の立案……、SFAはさまざまなメリットを提供します。その一方で「導入したものの定着しない」との声が多いのも事実。そこで、営業支援システムの選定方法を紹介していきます。 |
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SFAでできることは？SFAの基本機能を紹介
SFA（営業支援システム）の主要な機能とどのように活用するのかを解説しています。SFAは、営業のプロセスや進捗状況を管理し、営業活動を効率化してくれるシステムです。情報を共有して組織的な営業を実行するために、多くの企業で不可欠なツールとなっています。この記事では、情報の効率的管理や商談の進捗状況共有、外出先での営業活動アシスト、組織営業の支援といったSFAの基本的な機能を紹介します。 |
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SFAで解決できる課題と導入のメリット
企業の営業活動における課題とそれらを解決できるSFAのメリットを解説しています。営業業務は、これまで個人の経験やスキルに依存していることが多く、ノウハウの共有やプロセスの可視化は難しいとされてきました。この課題を解決できるシステムがSFA（営業支援システム）です。SFAの導入で、営業部門の課題である「営業活動の可視化」と「営業ノウハウなどの共有化」が見込めます。 |
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SFAの失敗を防ぐために行いたい3つのこと
SFAは、売上アップに直結するイメージが強いことから、トップダウンで導入したものの、活用されていない事例も見受けられます。では、導入を成功させるにはどうすればいいのでしょうか。ここでは、SFA導入後に、まずやらなければいけないことを解説しています。 |
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SFAの使い方まとめ|できる営業担当者はSFAを使いこなす
SFAの使い方を紹介しています。SFAを駆使すると営業担当はオフィスに戻らなければ対応できなかった業務をPCやモバイル上で処理することが可能になります。ここでは、SFAでのできることや外出が多い営業担当の生産性の向上に役立つ使い方を紹介します。 |
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SFA（営業支援システム）活用事例|導入効果と売上げアップの手法とは
SFA（営業支援システム）の活用事例を紹介しています。SFAとは、文字通り、営業支援システムを指します。しかし、せっかくSFAを導入していても、現場では日々の日誌程度の役割にとどまっていることも多いのではないでしょうか。そのような現状を打破するために、今回は、SFAの有効的な活用事例をご紹介したいと思います。 |
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