SFAの記事一覧
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SFA（営業支援システム）の運用成功に必要な９つのポイントとは？
SFAを効果的に運用するためのポイントがわからないと困っていませんか。SFAシステムを活用して多くの企業が営業活動の効率化に取り組んでいます。SFAを導入して、営業を改善できている会社はどのようにSFAを活用しているのでしょうか。営業活動を効果的に進めるための、SFAのスムーズな運用に役立つポイントを９つに分けて紹介します。 |
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SFA導入で失敗する理由とは？解決策や成功ポイントを徹底解説！
「SFAの導入に失敗した」「うまく活用できない」という企業は多いのではないでしょうか。また、導入前に失敗例をみて自社が同じ失敗をしないようにしたいという方も多いのではないでしょうか。この記事では、SFA導入に失敗する理由とその解決方法について詳しく解説しています。 |
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SFA（営業支援システム）導入の12のメリット・デメリットと効果とは
SFAのメリット・デメリットをまとめています。営業活動の支援、効率化を目的とした「SFA」は、営業状況の把握や分析に役立てたい管理層はもちろん、現場の営業マンにとっても多くの利便性をもたらすシステムです。どのような場面で、どういった効果が期待できるのか、SFAの活用によるメリットを見てみましょう。 |
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SFAを活用するためのポイントとは？定着させる方法も解説！
SFA活用のためのポイントはどのようなものなのでしょうか。SFAを活用するためには、まずは社内に定着させることが第一優先です。
この記事ではSFAを活用するためのポイントと、そのポイントを満たすための方法を解説していきます。 |
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SFAの選び方を徹底解説！６つのポイントが導入成功を導く
SFAってどこに気をつけて選べばいいのかわからない…という方は多いのではないでしょうか。SFAシステムを選ぶ際は様々な点を考慮して身長に選ぶ必要があります。この記事では、SFAの選び方や選定前にやっておくべきことを徹底的に解説していきます。 |
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SFAでできることは？６つの基本機能を営業活動の流れに合わせて解説
SFAとは、営業のプロセスや進捗状況を管理し、営業活動を効率化してくれるシステムです。情報を共有して組織的な営業を実行するために、多くの企業で不可欠なツールとなっています。この記事では、顧客管理、案件管理、商談管理、営業パーソンの行動管理、外出先での活動支援、予実管理といったSFAの基本的な６つの機能と活用方法を紹介します。 |
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SFAで解決できる４つの課題と導入のメリットを徹底解説！
企業の営業活動における課題とそれらを解決できるSFAのメリットを解説しています。営業業務は、これまで個人の経験やスキルに依存していることが多く、ノウハウの共有やプロセスの可視化は難しいとされてきました。この課題を解決できるシステムがSFA（営業支援システム）です。SFAの導入で、営業部門の課題である「営業活動の可視化」と「営業ノウハウなどの共有化」が見込めます。 |
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SFAの適切な使い方とは？できる営業担当者はSFAを使いこなす！
SFAはどうやって使えばいいのだろう…という疑問を抱えている方は多いのではないでしょうか。SFAを適切に利用することで営業担当社の生産性が向上するだけでなく、成約率の向上にも繋がります。この記事では、SFAの役立つ使い方や機能を紹介します。 |
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SFA（営業支援システム）活用事例を紹介！製品の選定ポイントも解説
SFAが便利なのはわかるけど、あまりイメージがつかない…という方も多いのではないでしょうか。SFAは近年、多くの企業で導入され、そのほとんどが成果を挙げています。この記事ではそのようなSFAの導入事例を紹介しイメージを高めていただくとともに、製品の選定ポイントについても解説していきます。 |
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SFAとは？機能やCRMとの違いから製品比較のポイントまで一挙に解説！
SFAとは「Sales Force Automation」の略で、営業を可視化し、業務を支援するツールです。営業活動を行う企業であれば、SFAの活用がおすすめです。SFAは様々な企業の営業活動を総合的に支援し、業務効率を向上させます。この記事では、SFAとCRMの違いから、SFAの概要と機能、導入時の注意点、製品比較のポイントまで一挙に解説します。 |
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