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マーケティングオートメーション(MA)でのコンテンツの役割は?

2023年01月17日 最終更新
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マーケティングオートメーション(MA)でのコンテンツの役割は?

マーケティングオートメーションに必要なWebサイト内の情報やメールといった「コンテンツ」。しかし、コンテンツの役割や作成方法が分からずに困ったことはありませんか。有効なコンテンツがあれば、マーケティング活動の効率は向上するでしょう。

この記事では、マーケティングオートメーションのコンテンツの役割を解説します。MAを成功させるコンテンツの作成方法やおすすめのツールも紹介するので参考にしてください。

マーケティングオートメーションツール人気ランキング | 今週のランキング第1位は?

MAにおけるコンテンツマーケティングの役割は?

コンテンツマーケティングとは、価値あるコンテンツを発信し顧客を獲得するマーケティング手法です。まずは、MAにおけるコンテンツマーケティングの役割を見ていきましょう。

見込み顧客を獲得する

メール配信などによって顧客の購買プロセスを進めていくことで、新しい見込み顧客を獲得することができます。

特にBtoB分野であれば、開発部門や工場部門、購買部門などが介在し、顧客が購入するまでのプロセスが非常に長いです。毎月安定して売上目標を達成するためには、これら各部門の担当者や責任者に対してアプローチしなければなりません。

MAを使ってマーケティング活動を行えば、関心度が高い顧客を効率よく増やせます。これは顧客の興味レベルに合わせたマーケティングを自動で行えるからです。

例えば、展示会などのイベントで収集した名刺は、フォローが追い付かず有効活用できていないことが多いでしょう。そこでMAを活用したコンテンツマーケティングを行うことで見込み顧客を効果的に獲得できます。

良質なデータを取得する

MAを活用することで良質なデータを取得することが可能です。例えばメール配信でCookieを仕込めるタギングメールを使うと、顧客の基本情報だけでなくWeb上の行動を把握することができます。これにより、精度の高いコンテンツマーケティングが実現するでしょう。

MAで得た情報を参考にすれば、顧客に最適なコンテンツを提供できます。結果として、顧客の満足度が高まり、購買プロセスが進むことによって自社の目標達成にも繋がるでしょう。

見込み顧客に次の行動を促す

メールの開封率やクリック率が高い顧客に対して最新の情報を細かく配信すれば、問い合わせの頻度を上げることができます。また、既に問い合わせを行っている顧客に対してはセミナーなどのイベント情報を配信すれば、効率よく参加を誘導できるでしょう。

コンテンツマーケティングによってコンテンツの精度が上がれば、顧客と信頼関係を構築でき商談や購買に繋げることができます。

MA運用を成功させるコンテンツの作成方法は?

つづいて、MA運用を成功させるコンテンツの作成方法を見ていきましょう。

コンテンツの目的を再定義する

まずは、マーケティング活動で何を実現したいのかを明確にしましょう。目的がはっきりすれば、コンテンツの内容も決めやすくなります。

例えば「新製品案内」や「問い合わせ誘導」、「購入率アップ」など、目的によってコンテンツの内容は大きく変わるでしょう。目的を決めるためにも、ターゲットや現状の課題、求める成果を整理することが大切です。

カスタマージャーニーマップを作成する

カスタマージャーニーマップとは、購買プロセスの各段階における顧客の行動や心理を時系列で可視化したマップです。カスタマージャーニーマップを活用することで、顧客の行動ベースでコンテンツを作成できます。

マップを作成するためには、顧客の属性・Web上の行動履歴が必要となります。そのため、顧客からアンケートをとったり、アクセス解析を行うなど、もとになるデータを取得しておきましょう。

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ユーザーニーズに沿った文章を作成する

カスタマージャーニーをもとに、ユーザーニーズに最適な文章を作成します。コンテンツを作成するときは、ユーザーの役に立つかどうかを考慮しましょう。内容が薄いコンテンツでは、顧客を獲得できません。

顧客が必要とする情報を盛り込み、他社よりも優れたコンテンツにしてください。それが実現できれば、自社への信頼は高まり、顧客が定着するでしょう。

製品比較表を使って比較

ここでは、この記事で紹介している一部製品の比較表を紹介しています。

各製品の詳細情報については、後ほど紹介していますので、気になる製品をチェックしてみてください。また、ITトレンドでは実際の資料請求数を元に人気製品をランキング形式で紹介していますので、気になる方はチェックしてみてください。

製品名 提供形態 参考価格 無料トライアル レビュー評価
「カスタマーリングス」 カスタマーリングス SaaS / ASP / クラウド 98,000円 ~ ○
3.6
☆☆☆☆☆
★★★★★
Probance Probance SaaS / クラウド / ASP 680,000円 ~ -
この製品はまだ口コミが投稿されていません
List Finder List Finder クラウド / SaaS / ASP / サービス 39,800円 ~ ○
4.0
☆☆☆☆☆
★★★★★

※"ー"の情報はITトレンド編集部で確認できなかった項目です。詳細は各企業にお問い合わせください。

ITトレンド編集部おすすめ!MAツール

つづいて、ITトレンド編集部おすすめのMAツールを見ていきましょう。(4月16日時点)

カスタマーリングスのロゴ画像

カスタマーリングス

株式会社プラスアルファ・コンサルティング  東証グロース上場
《カスタマーリングス》のPOINT
  1. 柔軟なセグメントによる高度なシナリオ設計
  2. 豊富な分析とBIで成果や傾向を見える化
  3. 専任担当による安心のサポート

カスタマーリングスはEC業界に特化したMAツールです。顧客の属性といった基本情報だけでなく、行動・興味・購買に関するデータを統合して一元管理できます。顧客のランク・購買履歴・行動履歴から最適なコンテンツを自動で配信できるため、効率を高められるでしょう。

カスタマーリングスの製品詳細ページはこちら arrow_forward_ios

Approach DAMは見込み顧客の発掘から育成までを総合的に支援するツールです。情報管理からマーケティング活動の自動化により、自社の営業活動を良い循環へと導けるでしょう。

コンテンツを作成する機能はもちろん、メールを使ったシナリオを作成する機能などが充実しています。

Probanceのロゴ画像

Probance

株式会社ブレインパッド
《Probance》のPOINT
  1. 膨大な顧客データからAIが次の行動を予測
  2. 目的や利用規模に応じた2種類のプラン
  3. データビジネスプラットフォームのRtoasterと連携可能

Probanceは、大量の情報を抱える企業でも精度が高い分析を行い、顧客のニーズに応えられるMAツールです。特にAIを使った分析機能を搭載しているため、社内で保有しているビッグデータも有効活用できるでしょう。

経験豊富なコンサルタントもいるため、導入後の運用も安心して行えます。

Probanceの製品詳細ページはこちら arrow_forward_ios

MOTENASUは大規模の顧客データだけでなく、Web上の行動データも合わせて管理・分析できるMAツールです。コンテンツを配信するチャネルが豊富であるため、顧客への効果的なアプローチができます。

複数の広告ページを運用することも可能であり、分析したデータを参考に顧客にもっとも適した広告を表示します。

List Finderのロゴ画像

List Finder

株式会社 Innovation & Co.
《List Finder》のPOINT
  1. はじめての方でもかんたんに使えるシンプルなMAツール!
  2. お客様の課題・活用方針に合わせ『成果を出す』ためにサポート!
  3. 20日間の無料トライアルで多くの機能を試せる!

List Finderは操作しやすく、手軽に自社のマーケティング活動を効率化できるMAツールです。名刺管理システムである「Sansan」と連携することで、膨大な量の名刺もフル活用できるでしょう。

また、営業資料をそのままWebコンテンツに変換できるため、コンテンツ作成の手間を省くことも可能です。

List Finderの製品詳細ページはこちら arrow_forward_ios

まだまだある!おすすめのMAツール2選

最後に、上部で紹介しきれなかったおすすめMAツールを見ていきましょう。(4月16日時点)

writeWired

writeWiredはコンテンツを一元管理できるMAツールであり、手間がかかる更新作業をスムーズにできます。コンテンツ・マネジメント・システム(CMS)とMAツールが一体になったようなツールであり、コンテンツを強化したい企業におすすめです。

メールマーケティング機能も優れており、HTMLメールの作成、開封率・クリック数分析、スケジュール配信などができます。

writeWiredの製品詳細はこちら

marketo

marketoは顧客の興味・関心に最適なコンテンツを提供できるMAツールです。顧客に関する情報を分析し、Web上の行動を捉えることでone to oneコミュニケーションを行えます。訴求力が高いコンテンツを用意すれば、定期的かつ継続的なアプローチが可能です。

marketoの製品詳細はこちら

MAの導入で、コンテンツマーケティングを成功へ!

MAを有効活用するためには、目的を達成できるようなコンテンツを用意しなければなりません。

既にマーケティング活動を自動化していて、思うような結果が出ていないときはコンテンツを見直すと良いでしょう。その際は、目的を再確認し、カスタマージャーニーマップを作成することが重要です。

より訴求力がある文章を考え、最適なMAツールでコンテンツマーケティングを成功させましょう。

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株式会社 Innovation & Co.
株式会社 Innovation & Co.
☆☆☆☆☆
★★★★★
4
だれでも、無理なく、かんたんに。List Finder
BtoBの営業・マーケティング活動に必要な機能をシンプルに搭載したMAツール。 導入目的や課題の整理、活用のゴール・活用スケジュールの策定まで、貴社に合わせた支援体制をご提供します。
株式会社ラクス
株式会社ラクス
☆☆☆☆☆
★★★★★
4.5
見込み客を見える化!メールマーケティングサービス配配メールBridge
メールマーケティングをもっと効果的に、もっとラクに。 今接触すべき見込み客の可視化に特化したメールマーケティングサービス。 効率的・効果的に顧客フォローの勝ちパターンを見つけられます。
クラウドサーカス株式会社
クラウドサーカス株式会社
☆☆☆☆☆
★★★★★
4.3
無料から使えるマーケティングオートメーションツールBowNow(バウナウ)
『BowNow(バウナウ)』は導入社数11,000社以上国内シェアNo,1のマーケティングオートメーション(MA)ツールです。誰でも始めやすく「使いこなせる」MAツールとして開発されました。
株式会社CI
株式会社CI
【動画で温度感の高い打ち合わせを作り出す】SENLEN(センレン)
URL1つで動画を商談前に顧客に共有。 プレゼン機能はチャットボットのような環境で、資料や動画をユーザーに届けることが可能です。 チャット・オンラインMTG・資料共有スペースをすべて搭載。
株式会社プラスアルファ・コンサルティング  東証グロース上場
株式会社プラスアルファ・コンサルティング  東証グロース上場
☆☆☆☆☆
★★★★★
3.6
【BtoC・ECに強い】顧客の動きが見える最強MAツール「カスタマーリングス」
大手通販業界 導入実績No.1 国内500社が導入! CRM・マーケティングオートメーションの決定版
株式会社シャノン
株式会社シャノン
☆☆☆☆☆
★★★★★
3.8
顧客の購買行動に寄りそうBtoBマーケに最適SHANON MARKETING PLATFORM
直感的なUIのメールエディタ、シナリオを使ったフォローに加えて、「ひとと企業」の横断などのデータ強化も可能なMAです。 購買行動の変化に対応するマーケティングチームをサポートします。
株式会社フリップデスク
株式会社フリップデスク
☆☆☆☆☆
★★★★★
4.2
平均ROAS1500%超!集客効果を最大化するマーケティングツールFlipdesk
サイト訪問ユーザーに応じた販促と接客でコンバージョン率を改善するWEB接客ツールです。 最適化されたWEB接客で、貴社サイトの顧客体験(CX)向上を実現します。
スプリームシステム株式会社
スプリームシステム株式会社
BtoC向けMA・分析・CDP機能を搭載したEngagement Data Platformaimstar
顧客とのエンゲージメント向上・LTV最大化を実現し、データ統合・分析・施策実行まで可能なAll in Oneソリューションです。日本を代表する大手企業様をはじめBtoC企業様に活用頂いております。
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1月30日(月) 更新
第1位
  • 【BtoC・ECに強い】顧客の動きが見える最強MAツール「カスタマーリングス」
  • 株式会社プラスアルファ・コンサルティング  東証グロース上場
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