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販売管理の課題とは?システムによる解決方法と導入メリットも紹介!

#販売
2023年01月27日 最終更新
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販売管理の課題とは?システムによる解決方法と導入メリットも紹介!

販売管理システムは、商品やサービスの販売についての情報を管理できる便利なシステムです。実際に、「販売管理システムで業務を効率化したい」と考えてはいるものの「自社が抱えている課題を解決できるシステムが何であるのか?」が分からない企業も多いことでしょう。

また「どんな販売管理システムを導入したら良いのかが分からない」という企業も少なくはありません。想定される課題から、自社の悩みを解決できる販売管理システムの選び方を考えていきましょう。

販売管理システム人気ランキング | 今週のランキング第1位は?

販売管理における業務別の課題

販売管理業務は幅が広く業務内容が煩雑になりがちです。ここでは、販売管理・在庫管理・仕入管理の3つにわけてよくある課題を紹介します。

販売管理に関する課題

受注・出荷・請求など販売に関する課題を見ていきましょう。

【販売管理に関する課題】
  • ●データを自社システムに入力する必要がある
  • ●同一伝票で納品先や出庫する倉庫が異なる
  • ●EDI・EOS・流通BMSとの連携が必要
  • ●締サイクル以外での請求書が必要
  • ●保守請求や定期請求がある
  • ●出荷の手間やミスがある
  • ●サンプル出荷がある
  • ●配送コースの変更がある

在庫管理に関する課題

在庫・棚卸に関する課題を見ていきましょう。

【在庫管理に関する課題】
  • ●品質管理を徹底する必要がある
  • ●在庫原価算出方法がシステム化が図れない
  • ●実棚日と棚卸日が異なる
  • ●ミスが多い

仕入管理に関する課題

見積もり・回収などの仕入れに関する課題を紹介していきます。

【仕入管理に関する課題】
  • ●営業や得意先によって見積フォームが異なる
  • ●見積の状況把握ができない
  • ●見積もりの情報共有ができない
  • ●受注まで一元管理ができない

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販売管理の資料請求ランキング

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販売管理システムで課題を解決

販売管理業務の主な課題は「業務効率が悪い」「データの正確性が低い」「コストがかかる」などが上げられますが、これらの課題は販売管理システムで解決できます。具体的にどんな機能を活用することで解決できるのか以下で紹介していきます。

受注・一元管理機能

このようなケースでは、多様な工程を一括管理できる販売管理システムの導入がおすすめです。販売管理システムは、さまざまな販売チャネル管理に対応します。さらに輸入・輸出など海外展開における管理も簡単に行えます。小売・卸業務などで起こり得る、販売チャネル管理業務を格段に効率化させることが可能となります。

出荷指示・棚卸機能

出荷指示が作成できる機能です。その後確定されることで、倉庫へ出荷指示が送られ発送されます。また棚卸の管理や登録をする機能もあり、Excelにデータを入力しシステムに取り込むことで、棚卸状況を反映・管理することができ、業務効率化が期待できます。これらは業務の見通しに貢献するでしょう。

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販売管理システムのメリット

販売管理システムによって販売管理の課題は解決できます。では以下で詳しく見ていきましょう!

業務効率化により企業戦略に貢献できる

販売管理システムは、請求書の発行や在庫管理、受注管理まで販売管理におけるすべての業務を一元管理します。その為、業務効率化が図られ今まで費やしていた時間を会社の成長のために利用できます。販売管理システムで収集したデータを活用しマーケティングや企業戦略を行うことで企業の発展に大きく貢献するでしょう。

経費を削減できる

クラウド型販売管理システムは導入が簡単で手頃な値段で導入することができます。システムは高価なものと印象がありますが、人件費や生産性向上からの利益を考えると一概に高価とは言えません。どんな製品があるか実際に製品を見てみることをお勧めします。

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課題の把握・整理し自社に合った製品を検討しよう

以上の想定される課題から、自社のニーズや課題に合致した販売管理システム導入のヒントを探ってみてください。そのために、まず自社の課題を洗い出すことから始めましょう。課題を整理できたら、次に販売管理システムを提供する事業者へ自社の課題と同様の解決した事例の紹介をしてもらいましょう。

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株式会社センチュリーシステムズ
株式会社センチュリーシステムズ
☆☆☆☆☆
★★★★★
4
販売管理販売管理ソフト 「ExeQuint(エグゼクイント)」(統合型製品)
迅速な経営判断を視覚的に支える[BIS]、外注加工管理、貿易・輸入、WEB受注、受注データ取込他、機能オプションを豊富に取揃えて、 お客様独特の業務へベストフィットさせるカスタマイズを安価にご提供。
株式会社WorkVision (旧社名:東芝ソリューション販売株式会社)
株式会社WorkVision (旧社名:東芝ソリューション販売株式会社)
構築実績40年の経験とノウハウを結集クラウドにて提供 WorkVision販売管理
統合基幹ソリューションとして、販売・仕入・在庫管理など様々な業務で活用できる、サブスクリプション型販売管理システムです。使いたいとき使いたい期間だけご利用頂けます。
弥生株式会社
弥生株式会社
☆☆☆☆☆
★★★★★
4
業務ソフト売上実績23年連続No.1!弥生販売
さまざまな集計・分析レポートも標準搭載 販売管理に必要な機能がオールインワン
株式会社ラクス
株式会社ラクス
☆☆☆☆☆
★★★★★
3.8
販売管理業務を飛躍的に効率化!【販売管理年間ランキング1位】楽楽販売
販売管理業務を飛躍的に標準化・効率化させるクラウド型の販売管理システムです。 高い柔軟性と豊富な機能で、販売管理をはじめ、あらゆる業務管理の効率化にご活用頂けます。
株式会社ビジネス・アソシエイツ
株式会社ビジネス・アソシエイツ
☆☆☆☆☆
★★★★★
3.4
【多通貨対応】商社向け販売管理「Plaza-i」
受注台帳は不要、事後集計システムではなく、事前収益管理を実現します。 輸出入、加工、直送、ロット管理、単品管理までカバーした中堅中小企業商社向け販売管理システムです。
株式会社アイル
株式会社アイル
建材業向けシステムアラジンオフィス(建材業向け)
【対象地域:関東・関西・東海】 建材業に必要な販売在庫管理を広範囲にカバーするイージーオーダーシステムとなっております。
株式会社アイル
株式会社アイル
☆☆☆☆☆
★★★★★
5
貿易(輸入業)向けシステムアラジンオフィス(貿易[輸入]業向け)
【対象地域:関東・関西・東海】 貿易/輸入業に必要な販売在庫管理を広範囲にカバーするイージーオーダーシステムとなっております。 ※輸出はカスタマイズになります。
株式会社アイル
株式会社アイル
家具・インテリア業向けシステムアラジンオフィス(家具・インテリア業向け)
【対象地域:関東・関西・東海】 家具・インテリア業界に必要な販売在庫管理を広範囲にカバーするイージーオーダーシステムとなっております。
株式会社アイル
株式会社アイル
☆☆☆☆☆
★★★★★
3
フィルム加工業向けシステムアラジンオフィス(フィルム加工業向け)
【対象地域:関東・関西・東海】 コンバーティング業、フィルム加工業様に必要な販売管理・在庫管理を広範囲にカバーするイージーオーダーシステムとなっております。
株式会社アイル
株式会社アイル
☆☆☆☆☆
★★★★★
5
鉄鋼・非鉄 流通加工業様向けパッケージ(販売管理)アラジンオフィス鐵王
【対象地域:関東・関西・東海】 鉄鋼・非鉄業に必要な販売・購買・在庫・加工管理を広範囲にカバーするイージーオーダーシステム。
株式会社アイル
株式会社アイル
☆☆☆☆☆
★★★★★
4
アパレル・ファッション業界向け(販売管理)アラジンオフィス for fashion
【対象地域:関東・関西・東海】 アパレル・ファッションのメーカー・卸業、小売業に必要な機能と業界特有の商習慣に対応。営業支援ツールとしても使用できる柔軟性のあるシステムです。
株式会社アイル
株式会社アイル
☆☆☆☆☆
★★★★★
3.7
【導入実績5000社超!】販売管理パッケージソフト「アラジンオフィス」
【対象地域:関東・関西・東海】 販売管理に必要な豊富な機能を標準搭載。お客様のご要望によって必要な機能をカスタマイズすることが可能です。ユーザーリピート率は驚異の98.4%!
NEC
NEC
☆☆☆☆☆
★★★★★
3.7
年商50億、従業員50名以上の会社様に最適な販売管理システムEXPLANNER/Z
多様な業種に適用可能な機能を実装、最適なERPシステムを提供。 AI、RPA等のソリューションと組合せワンストップで提供。更なる業務効率化に貢献
株式会社ミロク情報サービス
株式会社ミロク情報サービス
☆☆☆☆☆
★★★★★
3.7
入力業務の負荷を少なく、業務処理を正確に「MJSLINK DX 販売大将」
中堅・中小企業向けクラウド型ERPシステム。受注から納品までのすべての販売業務に対応し、導入企業の業種・業態・管理体系にあわせた最適なシステム構築が可能です。
株式会社日立ソリューションズ・クリエイト
株式会社日立ソリューションズ・クリエイト
FutureStage 商社・卸向け販売管理システム
セミオーダー方式でお客さまの強みを活かした基幹システム。 高品質・短納期・低コストでの基幹システム構築を実現します。
株式会社大塚商会
株式会社大塚商会
☆☆☆☆☆
★★★★★
3.8
経営の「見える化」とリアルタイムな経営判断を支援SMILE V 販売
売上・売掛から仕入・買掛、在庫管理までの全般をカバー。マスターや伝票に独自項目の追加や、各種実績の集計・オリジナル帳票の作成・多角的なデータ分析などが行えます。
株式会社アイル
株式会社アイル
☆☆☆☆☆
★★★★★
3.3
食品業界向けパッケージ(販売管理)アラジンオフィス for foods
【対象地域:関東・関西・東海】 食品業界様に必要な販売管理・在庫管理・生産管理を広範囲にカバーするイージーオーダーシステムです。
株式会社日立ソリューションズ・クリエイト
株式会社日立ソリューションズ・クリエイト
青果仲卸業者様専用 販売管理システムHi-PerBT SEIKA
豊富な管理帳票・加工管理・売上管理・仕入管理・在庫管理まで 徹底した利益管理を行い、お客様の会社を元気にさせます!
株式会社アイル
株式会社アイル
☆☆☆☆☆
★★★★★
4.3
ねじ業向けパッケージ(販売管理)アラジンオフィス(ねじ業向け)
【対象地域:関東・関西・東海】 ねじ業界様に必要な販売管理・在庫管理・生産管理を広範囲にカバーするイージーオーダーシステムとなっております。
株式会社eビジネスソリューション
株式会社eビジネスソリューション
システム受託開発、SES、技術者派遣企業に向け販売管理システム「DORA君」
中小IT企業の常駐・請負業務に特化! 見積もりから受注・発注・請求までの業務をトータルに効率化する販売管理システムです。
日本オラクル株式会社
日本オラクル株式会社
☆☆☆☆☆
★★★★★
3.7
販売管理Oracle NetSuite
クラウドERPソリューションで事業を加速! 販売・会計・フルフィルメントを受注管理・利益管理と連結させることで、受注から入金までのプロセスをサポートします。
株式会社 ニッセイコム
株式会社 ニッセイコム
GrowOne 販売情報システム
販売管理業務への フィット感を高めたいお客様へ 提供するシステムです。 オプションのコンサルティングや 簡易Fit&Gapのメニューもございます。
株式会社アイル
株式会社アイル
化粧品・理美容品業向けシステムアラジンオフィス(化粧品・理美容品業向け)
【対象地域:関東・関西・東海】 化粧品・理美容品業界に必要な販売在庫管理を広範囲にカバーするイージーオーダーシステムとなっております。
株式会社アイル
株式会社アイル
電子部品業向けシステムアラジンオフィス(電子部品業向け)
【対象地域:関東・関西・東海】 電子部品業様に必要な販売管理・在庫管理を広範囲にカバーするイージーオーダーシステムとなっております。
株式会社日本システムテクノロジー
株式会社日本システムテクノロジー
☆☆☆☆☆
★★★★★
3.7
販売・在庫管理システム「楽商」
販売管理システム「楽商」は、中堅・中小企業の基幹業務を「低コスト」「短期間」「高性能・高品質・高信頼」で実現するソフトウェアです。
株式会社ミロク情報サービス
株式会社ミロク情報サービス
☆☆☆☆☆
★★★★★
3
販売力強化と徹底した商品管理を実現「Galileopt DX 販売大将」
プロジェクトやセグメント、ロットやロケーションなど、さまざまな付加情報を設定することにより、あらゆる切り口から販売データを分析できます。
株式会社アイル
株式会社アイル
レンタル・リース業向けシステムアラジンオフィス(レンタル・リース業向け)
【対象地域:関東・関西・東海】 レンタル・リース業に必要な販売在庫管理を広範囲にカバーするイージーオーダーシステムとなっております。
株式会社日立ソリューションズ・クリエイト
株式会社日立ソリューションズ・クリエイト
☆☆☆☆☆
★★★★★
3
販売管理・生産管理システムHi-PerBT KIT3
基本部品(テンプレート)をベースに、お客様の業務合わせた販売管理、生産管理等の業務システムを短期間/低コストで構築します。
株式会社ビーブレイクシステムズ
株式会社ビーブレイクシステムズ
☆☆☆☆☆
★★★★★
3.1
プロジェクト収支管理に特化したクラウドERPMA-EYES
システムの自由度が高い開発・運用環境を使用しているため、独自の経営指標の組込み、特色ある業務フローを実現する機能の追加など、自社特有の業務要件にマッチしたシステム構築が可能です。
三菱電機ITソリューションズ株式会社(略称:MDSOL)
三菱電機ITソリューションズ株式会社(略称:MDSOL)
☆☆☆☆☆
★★★★★
4
豊富な導入実績と幅広い業種対応力で基幹業務をサポート 販売指南
機械工具卸、自動車部品卸、食品卸、製造業等幅広い業種に対応。40年を超える事業実績と導入実績に基づく業務ノウハウをパッケージング。また小規模~中・大規模まで様々な企業規模にも対応。
株式会社ビジネス・アソシエイツ
株式会社ビジネス・アソシエイツ
☆☆☆☆☆
★★★★★
4
機械販売業向けビジネスシナリオパッケージ「Plaza-s」
貿易商社や輸出・輸入で外貨を扱う機械卸など、実績豊富な機械販売業にて蓄積されたノウハウをビジネスシナリオとして整備。そのまま使うだけで、お客様のビジネスを成功に導きます!
株式会社ビジネス・アソシエイツ
株式会社ビジネス・アソシエイツ
☆☆☆☆☆
★★★★★
3.4
サブスク・保守管理などに最適サービス業向け販売管理「Plaza-i」
時の経過、 サービスの提供状況に応じ売上を分割計上する必要がある業態の、見積、受注、売上、請求プロセスをカバー。 役務・情報提供業に特化した販売管理システムです。
株式会社日本システムテクノロジー
株式会社日本システムテクノロジー
機械器具・工具卸売業向け販売管理・在庫管理システム「楽商 機工ACE」
機工ACEは機械器具・工具卸売業向けに特化した販売管理・在庫管理システムです。中堅・中小企業様のシステムの導入から運用保守までの一貫体制でトータルサポートします。
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1月30日(月) 更新
第1位
  • 販売管理業務を飛躍的に効率化!【販売管理年間ランキング1位】楽楽販売
  • 株式会社ラクス
第2位
  • 販売管理販売管理ソフト 「ExeQuint(エグゼクイント)」(統合型製品)
  • 株式会社センチュリーシステムズ
第3位
  • 業務ソフト売上実績23年連続No.1!弥生販売
  • 弥生株式会社
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