販売管理システム選定を失敗しない3つのポイント
販売管理の製品一覧
販売管理とは、その名の通り商品やサービスの販売についての情報を管理することを言います。販売管理には、決まったフローがあります。受注、出荷、納品、そして代金回収などの工程で、これらを一元管理できるのが販売管理システムの導入メリットです。このシステムは、製造業・小売業・卸売業などの業種によって、必要とする機能や範囲が異なっています。
すべての企業が商品やサービスを販売し、収益を得ています。そのため、多くの企業で販売管理を行い、販売管理システムを導入しています。しかし、そのフローやシステムについて理解している人は案外少ないものです。今回は販売管理システム選定に失敗しないための3つのポイントをご紹介します。
- 販売管理の製品をお探しの方はこちら
-
販売管理システムの選定を失敗しないための3つのポイント
ポイント1 自社事業と合致したシステムを選ぶ
販売管理システムは、製造業や小売業、卸売業など業種別に備えている機能や管理項目が異なります。「自社の業態はどこに位置付くのか」「複合的なビジネスを展開している際には、どのシステムを導入するのが適切なのか」を専門業者と相談して、しっかりと検討しましょう。自社のビジネスに適した販売管理システムとは何かを吟味することが、失敗しないための最初のポイントです。
ポイント2 一元的な管理システムを導入する
それぞれの工程で管理機能を個別に導入させることも可能です。しかし、個別管理にした場合、かえって管理するのが煩雑になってしまう危険もあります。工程ごとのシステムにすると、各システムで部分的にしか状況を把握できないため、在庫過多や在庫不足を引き起こしかねません
販売管理システム導入に際して失敗しないためには、トータルな管理ができるよう、そして、管理がスムーズに行えるよう一元管理システムを導入することが有効でしょう。
ポイント3 商品の種類に合わせて管理システムを検討する
自社の主力（主要）商品は何かをまず棚卸しして、どんな販売管理システムを導入していくかマッチングを検討しましょう。販売管理システムには多様な種類があるので、自社の商品に合致したものを選定するのが失敗しないためのポイントです。
例えば、「賞味期限管理（表示）は必要か」「輸入・輸出管理は必要か」「シリアルナンバーを付ける必要があるか」など、自社の必要性に合わせて、どんな販売管理システムを導入すべきかを吟味しましょう。そのためには、システム会社との入念な打ち合わせも不可欠です。自社のニーズを明確にした上で、適切な販売管理システム導入を検討します。
まとめ －３つの選定ポイントと業務改善でシステム導入を成功へ
以上のように、「自社の事業と合致したシステムを選定する」「一元的な管理システムを導入する」「商品の種類に合わせて管理システムを検討する」という3つのポイントを押さえて、失敗がないように販売管理システムを導入していきましょう。また、現在の販売管理業務における自社の課題をしっかり把握しておきましょう。仮に基本的な業務フローなどに課題を持つ場合、ここで紹介した選定ポイントだけで判断するとシステム導入の初期に混乱することになります。システム導入を成功に導くためにも基本的な業務改善を合わせて検討しましょう。
ITトレンド掲載中の販売管理の製品をご覧になりたい方はこちら
-
第1位
販売管理ソフト 「ＥｘｅＱｕｉｎｔ（ｴｸﾞｾﾞｸｲﾝﾄ）」（統合型製品）
機能ｵﾌﾟｼｮﾝは、迅速な経営判断を視覚的に支える[ＢＩＳ]、[外注加工管理]、 [貿易･輸入管理]、[WEB受注]、[適正在庫調整機能]等を提供。 お客様独特の業務へﾍﾞｽﾄﾌｨｯﾄさせるｶｽﾀﾏｲｽﾞを安価に提供。
株式会社センチュリーシステムズ
- ランキングTOP10をチェック
販売管理
| 5月21日(月) 更新 | |
 |
|
|---|---|
 |
|
 |
|
 ランキング一覧へ
|
|
関連記事
-
- 販売管理システムが解決する4つの課題
- 販売管理システムのメリットは感じているものの、...
-
- 業種別！ 販売管理システムのトレンド
- 受注から出荷・納品・売上金の回収までをサポート...
-
- 業種別！ 販売管理システム選定のポイント
- 販売管理システムは、業種ごとに特化した機能を備...
-
- 基礎からわかる「販売管理システム」
- 「販売」は収益を生み出す作業であり、業種を問わ...
-
- 販売管理システムの基本的な機能とは？
- 販売管理システムは、販売業務をトータルサポート...
-
- 販売管理システムで解決できる課題と導入のメリット
- 販売管理システムは、煩雑な日々の販売業務を効率...
-
- 販売管理システム導入後にまずやること
- 商品の発注から納品まで、販売の一連の流れを一元...
-
- 販売管理システムの導入における失敗
- 企業活動の中核である販売管理の効率化は、事業が...
-
- エクセルから脱却！販売管理の基礎と入門
- 販売管理とは、見積、受注、仕入れ、出荷、納品、...
-
- 販売管理システム業界別の導入検討 「食品」「酒類」
- 販売管理システムには極めて多種類のソフトウェア...
-
- 消費税対応から考える中小企業の販売管理
- 消費税問題がくすぶっています。8％には上がったも...
-
- 販売管理システムのモバイル化とセキュリティ
- 販売管理システムの大きな潮流として、タブレットP...
-
- 販売管理システムの3つの導入ステップ
- 販売管理システムとは、販売における一連の業務を...
