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中小企業向け販売管理システムの選び方を徹底解説!

2022年02月22日 最終更新
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ITトレンド 編集部

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中小企業向け販売管理システムの選び方を徹底解説!

限られた予算と時間で販売管理システムを選ぶのは大変な作業です。この記事では小規模~中小企業が販売管理システムを選定する際の注意点や、中小企業向けのおすすめ製品も紹介します。

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中小企業が抱える販売管理の課題

そもそも販売管理システム導入を検討するにいたった経緯は何でしょう。システムの導入効果を出すためにも中小企業が抱えている課題を再確認してみましょう。

中小企業が販売管理業務に抱える課題例
  • ●管理する会計を確立できない
  • ●一貫した業務の流れが作れない
  • ●高額なシステムを導入できない

販売管理システムについて興味のある方はこちらのランキングがおすすめです。人気の製品がひと目でわかるほか、製品の特徴や提供形態も比較できます。

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中小企業が導入しやすいクラウド販売管理システムの特徴

クラウド販売管理システムとは、従来システム導入の際に必要であったサーバやソフトウェアのインストールが必要なく、インターネットを通じて簡単・手軽にシステムを利用できるサービスです。中小企業でも導入しやすいシステムといえるでしょう。ここからは中小企業がクラウド販売管理システムを導入しやすい理由について解説します。

導入コストが安価

クラウドシステムは、サーバやソフトウェアを保有する必要がありません。必要なものは、すでに使っているインターネット回線とシステム使用料のみです。そのため、システム導入にかかる初期費用を抑えられます。また、サーバの運用やメンテナンスも自社で行う必要がないため、管理費用も削減できます。

トライアル可能な製品が多くある

クラウド販売管理システムには、一定期間のトライアルが可能な製品が数多くあります。サーバ保有が不要なクラウドサービスだからこそのメリットでしょう。

実際にいくつかの製品を試すことで、自社にあったシステムがどのようなものかが明確になり、自社に足りない機能や仕様がわかります。それにより少人数・短期間で満足のいくシステム選びができます。

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中小企業向けクラウド販売管理システムの選び方

販売管理システムの選定ポイントを押さえて、会社にあった製品を選びましょう。

課題と販売フローを洗い出しておく

漠然と製品を見比べる前に、販売管理システムに何を求めるかを明確化させておきましょう。販売管理において現状生じている問題は何か、どうすれば効率化が望めるのかなど、自社が抱えている課題を洗い出し、自社の販売フローを見直しましょう。

課題の洗い出しによって、自社にどのような機能が必要なのかが見えてきます。一般的にシステムは多機能であればあるほど費用が高額になりがちです。何を最も優先すべきなのかを考慮し、優先順位をつけておきましょう。必要な機能をある程度絞り込んでおくと、システム選定がスムーズに進むほか、ブレも生じません。

業種に特化したパッケージ製品から見よう

卸売・小売・製造業など業種ごとにパッケージ化された製品の中から選べば、選定にかかるコストと手間を抑えられます。帳票のフォーマットをカスタマイズできる製品も多くあります。気になる製品があれば、自社の要件とあうかベンダーに相談しましょう。

操作性を確認しよう

せっかくコストをかけて導入したクラウド販売管理システムが、操作性が悪いために属人的なシステムになってしまっては意味がありません。システムの操作性は可能な限り導入前に確認しましょう。

操作性で気をつけるポイントは、直感的に誰でも使えるような仕様になっているかどうかです。また、将来的な業務変化に対応できる拡張性があるかも確認しましょう。外出先での利用を想定したスマートフォンでの操作性のよさも見落とさないように気をつけましょう。

中小企業に適した販売管理システムを導入しよう!

導入コストが抑えられ、気軽に試せるクラウド販売管理システムは、中小企業にもおすすめです。失敗しないシステム選びには、現状の課題と導入後の活用イメージの把握が大切です。クラウド販売管理システムにご興味のある方は、ぜひ資料請求を活用ください。

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ITトレンドはイノベーションが2007年より運営している法人向けIT製品の比較・資料請求サイトであり、2020年3月時点で、累計訪問者数2,000万人以上、1,300製品以上を掲載しています。サイトを閲覧し利用する企業内個人であるユーザーは、掲載されている製品情報や口コミレビューなどを参考に、自社の課題に適したIT製品を複数の製品・会社から比較検討ができ、その場で資料請求が一括でできるサイトです。

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株式会社WorkVision (旧社名:東芝ソリューション販売株式会社)
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画面や帳票を自由に編集できるクラウドにて提供!! WorkVision販売管理
統合基幹ソリューションとして、販売・仕入・在庫管理など様々な業務で活用できる、サブスクリプション型販売管理システムです。使いたいとき使いたい期間だけご利用頂けます。
株式会社センチュリーシステムズ
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販売管理販売管理ソフト 「ExeQuint(エグゼクイント)」(統合型製品)
迅速な経営判断を視覚的に支える[BIS]、外注加工管理、貿易・輸入、WEB受注、受注データ取込他、機能オプションを豊富に取揃えて、 お客様独特の業務へベストフィットさせるカスタマイズを安価にご提供。
弥生株式会社
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業務ソフト売上実績23年連続No.1!弥生販売
さまざまな集計・分析レポートも標準搭載 販売管理に必要な機能がオールインワン
株式会社ラクス
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3.8
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販売管理業務を飛躍的に効率化!【2021 年間ランキング1位獲得】楽楽販売
販売管理業務を飛躍的に標準化・効率化させるクラウド型の販売管理システムです。 高い柔軟性と豊富な機能で、販売管理をはじめ、あらゆる業務管理の効率化にご活用頂けます。
株式会社アイル
株式会社アイル
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3.5
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【導入実績5000社超!】販売管理パッケージソフト「アラジンオフィス」
【対象地域:関東・関西・東海】 販売管理に必要な豊富な機能を標準搭載。お客様のご要望によって必要な機能をカスタマイズすることが可能です。ユーザーリピート率は驚異の98.4%!
株式会社日立ソリューションズ・クリエイト
株式会社日立ソリューションズ・クリエイト
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青果仲卸業者様専用 販売管理システムHi-PerBT SEIKA
豊富な管理帳票・加工管理・売上管理・仕入管理・在庫管理まで 徹底した利益管理を行い、お客様の会社を元気にさせます!
株式会社アイル
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家具・インテリア業向けシステムアラジンオフィス(家具・インテリア業向け)
【対象地域:関東・関西・東海】 家具・インテリア業界に必要な販売在庫管理を広範囲にカバーするイージーオーダーシステムとなっております。
株式会社日立ソリューションズ・クリエイト
株式会社日立ソリューションズ・クリエイト
☆☆☆☆☆
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販売管理・生産管理システムHi-PerBT KIT3
基本部品(テンプレート)をベースに、お客様の業務合わせた販売管理、生産管理等の業務システムを短期間/低コストで構築します。
株式会社ミロク情報サービス
株式会社ミロク情報サービス
☆☆☆☆☆
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3.7
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入力業務の負荷を少なく、業務処理を正確に「MJSLINK DX 販売大将」
中堅・中小企業向けクラウド型ERPシステム。受注から納品までのすべての販売業務に対応し、導入企業の業種・業態・管理体系にあわせた最適なシステム構築が可能です。
株式会社大塚商会
株式会社大塚商会
☆☆☆☆☆
★★★★★
3.8
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経営の「見える化」とリアルタイムな経営判断を支援SMILE V 販売
売上・売掛から仕入・買掛、在庫管理までの全般をカバー。マスターや伝票に独自項目の追加や、各種実績の集計・オリジナル帳票の作成・多角的なデータ分析などが行えます。
株式会社ビジネス・アソシエイツ
株式会社ビジネス・アソシエイツ
☆☆☆☆☆
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【多通貨対応】商社向け販売管理「Plaza-i」
受注台帳は不要、事後集計システムではなく、事前収益管理を実現します。 輸出入、加工、直送、ロット管理、単品管理までカバーした中堅中小企業商社向け販売管理システムです。
株式会社アイル
株式会社アイル
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レンタル・リース業向けシステムアラジンオフィス(レンタル・リース業向け)
【対象地域:関東・関西・東海】 レンタル・リース業に必要な販売在庫管理を広範囲にカバーするイージーオーダーシステムとなっております。
株式会社ビジネス・アソシエイツ
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【多通貨対応】サービス業向け販売管理「Plaza-i」
時の経過、 サービスの提供状況に応じ売上を分割計上する必要がある業態の、見積、受注、売上、請求プロセスをカバー。 役務・情報提供業に特化した販売管理システムです。
株式会社アイル
株式会社アイル
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電子部品業向けシステムアラジンオフィス(電子部品業向け)
【対象地域:関東・関西・東海】 電子部品業様に必要な販売管理・在庫管理を広範囲にカバーするイージーオーダーシステムとなっております。
株式会社日本システムテクノロジー
株式会社日本システムテクノロジー
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機械器具・工具卸売業向け販売管理・在庫管理システム「楽商 機工ACE」
機工ACEは機械器具・工具卸売業向けに特化した販売管理・在庫管理システムです。中堅・中小企業様のシステムの導入から運用保守までの一貫体制でトータルサポートします。
NEC
NEC
☆☆☆☆☆
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3.7
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年商10億、従業員50名以上の会社様に最適な販売管理システムEXPLANNER/Z
多様な業種に適用可能な機能を実装、最適なERPシステムを提供。 AI、RPA等のソリューションと組合せワンストップで提供。更なる業務効率化に貢献
株式会社アイル
株式会社アイル
☆☆☆☆☆
★★★★★
2.5
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食品業界向けパッケージ(販売管理)アラジンオフィス for foods
【対象地域:関東・関西・東海】 食品業界様に必要な販売管理・在庫管理・生産管理を広範囲にカバーするイージーオーダーシステムです。
株式会社アイル
株式会社アイル
☆☆☆☆☆
★★★★★
3.8
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アパレル・ファッション業界向け(販売管理)アラジンオフィス for fashion
【対象地域:関東・関西・東海】 アパレル・ファッションのメーカー・卸業、小売業に必要な機能と業界特有の商習慣に対応。営業支援ツールとしても使用できる柔軟性のあるシステムです。
株式会社ビーブレイクシステムズ
株式会社ビーブレイクシステムズ
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MA-EYES
システムの自由度が高い開発・運用環境を使用しているため、独自の経営指標の組込み、特色ある業務フローを実現する機能の追加など、自社特有の業務要件にマッチしたシステム構築が可能です。
株式会社アイル
株式会社アイル
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鉄鋼・非鉄 流通加工業様向けパッケージ(販売管理)アラジンオフィス鐵王
【対象地域:関東・関西・東海】 鉄鋼・非鉄業に必要な販売・購買・在庫・加工管理を広範囲にカバーするイージーオーダーシステム。
株式会社日立ソリューションズ・クリエイト
株式会社日立ソリューションズ・クリエイト
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FutureStage 商社・卸向け販売管理システム
セミオーダー方式でお客さまの強みを活かした基幹システム。 高品質・短納期・低コストでの基幹システム構築を実現します。
株式会社アイル
株式会社アイル
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建材業向けシステムアラジンオフィス(建材業向け)
【対象地域:関東・関西・東海】 建材業に必要な販売在庫管理を広範囲にカバーするイージーオーダーシステムとなっております。
株式会社ビジネス・アソシエイツ
株式会社ビジネス・アソシエイツ
☆☆☆☆☆
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4
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機械販売業向けビジネスシナリオパッケージ「Plaza-s」
貿易商社や輸出・輸入で外貨を扱う機械卸など、実績豊富な機械販売業にて蓄積されたノウハウをビジネスシナリオとして整備。そのまま使うだけで、お客様のビジネスを成功に導きます!
三菱電機ITソリューションズ株式会社(略称:MDSOL)
三菱電機ITソリューションズ株式会社(略称:MDSOL)
☆☆☆☆☆
★★★★★
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豊富な導入実績と幅広い業種対応力で基幹業務をサポート 販売指南
機械工具卸、自動車部品卸、食品卸、製造業等幅広い業種に対応。40年を超える事業実績と導入実績に基づく業務ノウハウをパッケージング。また小規模~中・大規模まで様々な企業規模にも対応。
株式会社アイル
株式会社アイル
☆☆☆☆☆
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貿易(輸入業)向けシステムアラジンオフィス(貿易[輸入]業向け)
【対象地域:関東・関西・東海】 貿易/輸入業に必要な販売在庫管理を広範囲にカバーするイージーオーダーシステムとなっております。 ※輸出はカスタマイズになります。
株式会社ミロク情報サービス
株式会社ミロク情報サービス
☆☆☆☆☆
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販売力強化と徹底した商品管理を実現「Galileopt DX 販売大将」
プロジェクトやセグメント、ロットやロケーションなど、さまざまな付加情報を設定することにより、あらゆる切り口から販売データを分析できます。
株式会社アイル
株式会社アイル
☆☆☆☆☆
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フィルム加工業向けシステムアラジンオフィス(フィルム加工業向け)
【対象地域:関東・関西・東海】 コンバーティング業、フィルム加工業様に必要な販売管理・在庫管理を広範囲にカバーするイージーオーダーシステムとなっております。
日本オラクル株式会社
日本オラクル株式会社
☆☆☆☆☆
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3.7
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販売管理Oracle NetSuite
クラウドERPソリューションで事業を加速! 販売・会計・フルフィルメントを受注管理・利益管理と連結させることで、受注から入金までのプロセスをサポートします。
株式会社日本システムテクノロジー
株式会社日本システムテクノロジー
☆☆☆☆☆
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3.8
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販売・在庫管理システム「楽商」
販売管理システム「楽商」は、中堅・中小企業の基幹業務を「低コスト」「短期間」「高性能・高品質・高信頼」で実現するソフトウェアです。
株式会社アイル
株式会社アイル
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ねじ業向けパッケージ(販売管理)アラジンオフィス(ねじ業向け)
【対象地域:関東・関西・東海】 ねじ業界様に必要な販売管理・在庫管理・生産管理を広範囲にカバーするイージーオーダーシステムとなっております。
株式会社アイル
株式会社アイル
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化粧品・理美容品業向けシステムアラジンオフィス(化粧品・理美容品業向け)
【対象地域:関東・関西・東海】 化粧品・理美容品業界に必要な販売在庫管理を広範囲にカバーするイージーオーダーシステムとなっております。
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  • 販売管理業務を飛躍的に効率化!【2021 年間ランキング1位獲得】楽楽販売
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  • 販売管理販売管理ソフト 「ExeQuint(エグゼクイント)」(統合型製品)
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  • 【導入実績5000社超!】販売管理パッケージソフト「アラジンオフィス」
  • 株式会社アイル
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