今さら聞けないポテンシャル採用とは？メリットやポイントも紹介！

ポテンシャル採用とは

ポテンシャル採用とは、求職者の潜在能力を評価基準とする採用方法です。即戦力ではなく、将来発揮するであろう能力に期待して人材を選考します。そのため、未経験業種への応募だとしても採用にいたる場合があります。特に人材不足が深刻なITやエンジニア系の業種で顕著に利用されています。

なお、ポテンシャル採用の対象は、20代の求職者・第二新卒です。第二新卒とは、学校を卒業し就職後、数年のうちに離職した人のことです。留学などの理由で遅れて就職活動を始めた場合は、25才前後までの求職者が該当します。一方で、30代以降は、即戦力採用の対象となります。

中小企業は採用難となっており、即戦力のある人材は競争率の高いので確保しにくいと言われています。そのため、素質のある未経験者にアプローチをかけるポテンシャル採用は、人材確保において有効です。

ポテンシャル採用のメリット、デメリット

ポテンシャル採用についてメリット・デメリットに分けて解説します。

メリット：企業の世代交代を進めることができる

ポテンシャル採用により若手社員を広く採用することで、スムーズに世代交代を進められます。かつて、多くの企業が不況によって新卒採用の枠を減らしました。その反動から現在は、企業の高齢化が問題になっています。企業内の高齢化が進むと、活気がなくなり新しい変化についていけなくなります。

企業の成長を促進する上でも、若い力はかかせません。例えば、会社の方向性を決めるリーダーが退職すると、会社としてこれ以上の成長は見込めなくなってしまいます。特に製造業を営む中小企業などは、熟年社員からの技術の継承のために、早期に若手社員の採用が求められています。

メリット：社会人の基礎をもつ幹部候補を確保できる

ポテンシャル採用は、社会人未経験の新入社員だけを対象にするのではありません。企業に貢献できる潜在能力があれば、若手の社会人でも候補者になります。

一度でも社会人経験があれば、基礎的なビジネススキルを持っています。たとえば社会人としての言葉遣いやマナー、適切に物事を判断し行動できるセルフマネジメントスキルなどは、重要なスキルです。

将来の幹部候補生として、企業固有のカラーに染まっていない人材を重視する企業は多いでしょう。

デメリット：社員教育コストがかかる

ポテンシャル採用では、潜在能力を持った人材を採用するため、才能の開花までにある程度の教育コストがかかります。

特に未経験者は、その分野に関する知識と経験がありません。そのため、企業に貢献できる人材に育てるには、ゼロからスキルを獲得できる教育体制の構築が必要です。

また、獲得した人材の離職率を、どれだけ低く抑えるかも重要になります。入社後にミスマッチを感じた人材は、早期に退職する可能性が高いです。ポテンシャル採用を行う際は、応募者が短期間に何度も転職をしていないかも確認しましょう。前職にこだわりが強い人も、転職後の業務がスムーズに進まないケースがあります。

ポテンシャル採用を成功させるポイント

ポテンシャル採用を成功させるには、「ポテンシャルの具体化」と「キャリアビジョンの実現」が重要です。それぞれ詳しく解説します。

自社が求める「ポテンシャル」の具体化

採用活動を始める前に、自社が求めるポテンシャルの具体的な基準を決めましょう。基準が曖昧だと、期待して確保した人材が、採用後に自社に不利益をもたらす可能性も出てきます。

特にポテンシャル採用は、その人の潜在能力という抽象的な概念を評価基準とします。そのため、より具体的な選考基準が必要となります。

たとえばエンジニアとしての才能を重視するなら論理的思考力を、リーダーとしての才能を重視するならコミュニケーション能力を基準にするなどです。

キャリアビジョンの実現ができることをアピール

応募者が企業に求めるのは、就職・転職後にどのようなキャリアを送れるかです。そのためポテンシャル採用を行う際は、応募者が求めるキャリアビジョンと、自社でそれを実現できるのかをうまくすり合わせることが大切です。

採用初期段階で自社の魅力を明確に伝えられれば、採用活動はスムーズに進み、入社後のミスマッチが発生しにくくなります。

新卒採用に関しては下記の記事で詳しくご紹介しておりますので、そちらもあわせてご覧いただくと若手採用についてより理解が深まります。

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ポテンシャルを見極めるポイント

ポテンシャルを見極めるためのポイントがいくつかあります。ポイントを抑えた上で、自社カルチャーにフィットした人材かどうかを見極めましょう。

自ら学習しているか

特に技術系職種を希望している人材には、希望している分野の勉強をおこなっているかどうかが採用するかどうかの一つのラインになります。また、成果物があるとなお一層良い人材といえるでしょう。口にするだけでなく実際に学習、実行しているかどうかで、未経験の職に対する熱意などを図ることができます。

実際にその業務をおこなってみるというのはすべての職種でできることでは有りませんが、勉強しているかどうかだけでも熱意は図ることができますので、技術系以外でも確認してみるのも一つの手です。ぜひこのポイントは確認しておいたほうがよいでしょう。

最新情報をキャッチアップしているか

インターネットが発達し、様々な情報が目まぐるしく更新されるようになりました。ビジネス関連の情報も例に漏れず、情報伝達が活発になっています。最新の情報を入手しようとしているかというのは、業界への興味関心度合いを図るのによい手段といえます。ほとんどの職種でこの情報は採用の判断に役立つでしょう。

目的意識をもっているか

キャリアチェンジを考えるということはそれなりのきっかけ、目的があって検討するものです。職種を変え、その仕事で何を達成したいのかということがしっかりしている人の方が、入社後も活躍してくれる可能性が高くなります。また、目的意識を持っている人の話の方が一貫性があり、力強さを感じるはずです。目的遂行のために邁進する姿勢があるので、ポテンシャルは高いといえるでしょう。

積極的なポテンシャル採用で企業内の若返りを実現させよう！

ポテンシャル採用は、応募者の潜在能力を評価基準とする採用方法です。今すぐできることではなく、将来発揮するであろう潜在能力を見込んで採用します。

ただし潜在能力を伸ばさなければ意味がありません。そのため採用後は、ある程度の教育コストが必要です。メリット・デメリットを押さえ、ポテンシャル採用で企業内の若返りを実現しましょう。