クラウド型SFAシステム12製品を徹底比較！メリットも紹介

2020年上半期クラウド型SFA資料請求ランキング TOP３

まず、資料請求が多かったクラウド型SFAのTOP３をランキング形式で紹介します。

InfAjast - ES3.7 インフアジャスト

株式会社エーエスピーコム

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InfAjast - ES3.7 インフアジャスト の比較ポイント

• 属人化防止、可視化、共有化を図りたい企業
• 営業力を底上げし売上アップしたい企業
• 営業レベルをUPしながら働き方改革をしたい企業

「InfAjast - ES3.5 インフアジャスト」は株式会社エーエスピーコムが提供する営業支援システムです。機能を選んでカスタマイズできるため、必要最低限の機能のみに絞れば、比較的低コストで導入が可能です。

ASPCOM Cloud版のベースのクラウド版の場合は、月1,000円～となり、追加する機能によって価格は変動します。また、オンプレミス版もあり、こちらは年額ライセンスとなります。

InfAjast - ES3.7 インフアジャストの価格・評判は？製品詳細ページはこちら

ｅセールスマネージャーRemix Cloud

ソフトブレーン株式会社

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ｅセールスマネージャーRemix Cloud の比較ポイント

• 定着率95％！定着支援の専門チームが課題に合わせて徹底支援。
• 5,000社超の導入実績！日本の営業シーンにあったUIで使い勝手No1
• 確かな効果。売上192%、営業会議時間1/6を実現するSFA/CRMツール

ソフトブレーン株式会社の「ｅセールスマネージャーRemix Cloud」は、定着率が高いSFAシステムです。「シングルインプットマルチアウトプット」によって、営業報告は１度の入力で済み、入力されたデータをさまざまな切り口で活用できます。図表やグラフを生成し、戦略立案に用いることも可能です。

料金はスタンダードプランの場合、１ユーザー月額6,000円〜となります。なお、オンプレミス版も提供しており、75,000円～利用できます。

ｅセールスマネージャーRemix Cloudの価格・評判は？製品詳細ページはこちら

Knowledge Suite

ナレッジスイート株式会社

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Knowledge Suite の比較ポイント

• 2年連続ITトレンド年間ランキング1位、働き方改革の促進に貢献！
• 簡単な営業日報入力だけで商談・案件情報を手間なく一元管理！
• 名刺管理と顧客台帳が連携！手入力なしで顧客情報が最新に更新！

ナレッジスイート株式会社の「Knowledge Suite」は、SFAをはじめとしたさまざまなビジネスアプリケーションが複合的に搭載されたクラウド型システムです。営業日報の入力がわずか３ステップで完了します。また、蓄積されたデータの集計・分析により、戦略的な営業活動を行うことができます。

データ蓄積量に応じた従量課金制なので、ユーザー数は無制限です。ストレージ容量5GBで、１企業あたり月額50,000円～となります。

Knowledge Suiteの価格・評判は？製品詳細ページはこちら

クラウド型SFAのメリット

ここで一度クラウド型SFAのメリットを確認しておきましょう。

スムーズに導入できる

クラウド型のSFAシステムを導入する際は、サーバや専用のハードウェアを自社で購入する必要がありません。基本的にはベンダーのデータセンターに設置されているものをレンタルして使用するため、スムーズな導入が可能です。

「既に運用されているシステムを借りる」のがクラウド型の特長です。

場所を選ばずに利用できる

クラウド型であれば、さまざまなデバイスから場所を選ばずに利用可能です。PCやタブレットはもちろんですが、出先からスマホで利用できるSFAも増えており、報告業務を行うためにいちいち自社に戻る必要はありません。

クラウド型SFAを導入すれば、営業担当者の負担軽減につながるため、その分もっと重要な営業活動にリソースを割くことができます。

安い初期費用で導入できる

クラウド型SFAはハードウェアを購入する必要がないため、初期費用がオンプレミス型に比べてかかりません。月額費用はかかりますが、必要な機能やストレージを必要な分だけ契約すれば、コストがかさむようなことはないでしょう。

ITトレンド編集部厳選！クラウド型SFAシステム

クラウド型SFAのメリットをご理解いただけたところで、ITトレンド編集部が厳選したクラウド型SFAを比較してみましょう。この記事内で気になる製品はピックアップし、資料請求でさらに詳しく検討することをおすすめします。

Sales Cloud

株式会社セールスフォース・ドットコム

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Sales Cloud の比較ポイント

• 世界でも日本でもトップシェアのSFA/CRM
• 15万社の圧倒的な導入実績とノウハウ
• 導入企業は、売上25%アップを実現！

株式会社セールスフォース・ドットコムの「Sales Cloud」は、世界でトップシェアを誇るクラウド型SFA/CRMシステムです。MA、SFA、CRMの機能を搭載し、見込み客の獲得から販売まで、セールスプロセス全体を総合的に管理することができます。

最も利用されている「ライトニングエンタープライズプラン」の場合、１ユーザー月額18,000円です。

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Salesforce Essentials

株式会社セールスフォース・ドットコム

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Salesforce Essentials の比較ポイント

• 簡単な設定ですぐに使える！
• AIを活用して、よりスマートかつスピーディな営業活動を実現！
• ビジネスの成長に合わせて容易に拡張！

「Salesforce Essentials」も株式会社セールスフォース・ドットコムが提供しており、Salesforceを小規模企業やスタートアップ向けに開発されたシステムです。Salesforceよりも低価格で始められるうえ、セットアップガイドによってスムーズに運用できるのが特長です。

１ユーザー月額3,000円で利用でき、企業規模が拡大した際にはそのままSalesforceに移行できます。

Salesforce Essentialsの価格・評判は？製品詳細ページはこちら

kintone

サイボウズ株式会社

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kintone の比較ポイント

• 受発注管理,商品管理,プロジェクト管理など幅広い業務に対応
• コミュニケーション機能も搭載、業務に必要な情報を一箇所に集約
• 日・英・中の三ヶ国語対応で、海外拠点でも利用可能

こちらの「kintone」はサイボウズ株式会社が提供しています。顧客リストや案件管理など、100種類以上の無料テンプレートがあるので、それをベースにしてSFAアプリを作ることができます。もちろん、最初から作成も可能です。

株式会社USEN ICT Solutions提供の「kintone」と同様、５ユーザーからの契約となり、ライトプランが１ユーザー月額780円、スタンダードプランが１ユーザー月額1,500円です。

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Freshsales

OrangeOne株式会社

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Freshsales の比較ポイント

• 【コロナ対策キャンペーン中】無料ライセンス提供有り
• 【瞬間導入】かんたん設定で、最短1日で運用開始可能！
• 【業務効率化を実現】①情報共有、②自動化、③営業分析・予測

「Freshsales」はOrangeOne株式会社が提供するクラウド型のCRMです。CRMの機能がベースとなっていますが、営業状況を把握できるSFAの基本機能も搭載しています。システムからワンクリックで電話できる機能がついているため、効率的な営業活動が可能になるでしょう。

料金は年間一括契約の場合、15,600円～104,400円で、月額だと2,100円～です。

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JUST.SFA

株式会社ジャストシステム

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JUST.SFA の比較ポイント

• PCでもスマホでも、圧倒的な見やすさ
• 専門知識不要のカスタマイズ
• リアルタイム集計や帳票出力を標準装備

株式会社ジャストシステムが提供する「JUST.SFA」は、営業組織の成長をサポートするクラウド型のSFAです。システム上で営業活動を報告すると、さまざまな分析項目にリアルタイムで反映され、改善に活かせます。また、カスタマイズ性にも優れていて、自社仕様の管理画面にできます。

利用料金は別途お問い合わせください。

JUST.SFAの価格・評判は？製品詳細ページはこちら

そもそもSFAとは？

SFAは、Sales Force Automationの略であり、直訳すると「営業力の自動化」、意訳すると「営業支援システム」となります。SFAは各営業担当者の行動や工程、成果を管理し、「どういった営業施策が効果が高いか」を測定することが可能です。

また、営業担当者がそれぞれ行うべきことを個別に整理するため、やるべきことが明確になり、生産性の向上も期待できます。

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SFAの活用シーン

SFAを導入すると、どのようなシーンで活用が期待できるのでしょうか。SFAの活用シーンについてご説明します。

外出先からの業務報告・資料閲覧

ほとんどのSFAがさまざまなデバイスに対応し、営業担当者は外出先からの業務報告や、商談前に必要な情報の閲覧ができます。担当者が社内に戻る手間を省けるため、業務効率化につながるでしょう。

日々の営業データからの迅速な経営判断

SFAには各営業担当者が行った営業活動の履歴が蓄積されていきます。どの顧客がどのような流れで商品を購入し、リピートするかといったデータは、販売戦略を立てる際の参考になるでしょう。

また、蓄積されたデータはグラフなど、さまざまな形で視覚化できるため、予実管理や売上予測がしやすくなります。

他システムと連携した案件プロセスの一元管理

SFAは日々の営業活動をデータとして収集し、効率的な営業ノウハウの共有や迅速な経営判断を支援するシステムですが、他システムと連携させることでさらに効果を発揮します。たとえば、名刺管理ツールやMA（マーケティングオートメーション）において、獲得した新規のリード情報が入力されたときにそのままSFAに情報を反映させることができます。

また、既存顧客との関係構築に役立つCRMとも連携が可能です。、顧客情報と商談履歴が自動的に紐づけられるので二重入力が不要になり、より業務を効率化することが可能です。

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営業の成果を飛躍的に上げるクラウド型SFAの導入を！

クラウド型のSFAシステムには多くの種類がありますが、大切なのは自社に合ったシステムを導入することです。検討が不十分なまま導入した結果、適切な運用が行われず損をしてしまう企業も少なからずあります。

これを防ぐためにも、資料請求やトライアルの申込みなどを行い、導入後のイメージを固めたうえで導入しましょう。